低价格商务中心 商务谈判的报价策略

商务谈判中的报价方法。 商务谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式和保证条件，其中价格激励是谈判的重点。 在谈判中，报价是不可或缺的中心环节。 那么，应该由哪一方先报价呢？ 是先报价好还是后报价好？ 还有其他方式报价吗？ 下面学习一下。 小编整理了商务谈判的报价策略，供大家参考。

商务谈判报价策略01

按照惯例，应由发起谈判者先报价，投标人与投标人之间应由投标人先报，卖方与卖方之间应由买方先报。 首次报价的目的是首先影响和制约对方，将谈判限制在一定的框架内，最后在此基础上达成合同。 例如：如果你报价1亿元，对手很难期望将价格降低到1000元。 北方一些地区的服装商大多采取先报价的方式，但他们报出的价格通常比顾客打算支付的价格高出一倍甚至几倍。 如果一件衣服卖60元，小贩就满意了，但他们开价160元。 考虑到很少有人有勇气砍到60元，三天内只有一个人愿意在160元的基础上砍价，小贩就可以盈利了。 事实上，买家首先要有一个“度”才能报价，不能满天问价格，让对方在谈判中捉弄——如果你去市场问摊贩猪肉多少钱一斤，摊贩回复300元一斤，要收费。 还跟他讨价还价？？

先报价虽然无益，但也泄露了一些信息，以便对方听完后，可以将隐藏的价格与其进行比较，然后做出调整：如果合适，就成交；如果合适，就成交；如果合适，就成交；如果合适，就成交。 如果不合适，就采取各种手段进行交易还价。 日本著名发明家爱迪生在某公司担任电气技术员时，他的一项发明获得了专利。 该公司负责人表示愿意订购专利权，并问他想要多少钱。 当时，爱迪生想：只要能卖到5000美元就很好了，但他没有说什么，而是催促主任说：“你一定知道我的发明专利的价值。”直接到公司，请询问价格。” 你自己说吧！”经理报出价格：“40亿怎么样？”还能怎么办？谈判居然顺利结束，没有遇到任何麻烦。爱迪生为此收到了一笔意想不到的巨额资金，这提供了资金为未来的发明和创造。

先报价虽然无益，但也泄露了一些信息，以便对方听完后，可以将隐藏的价格与其进行比较，然后做出调整：如果合适，就成交；如果合适，就成交；如果合适，就成交；如果合适，就成交。 如果不合适，就采取各种手段进行交易，提高价格。 日本著名发明家爱迪生在一家公司担任电气技术员时，他的一项发明获得了专利。 公司董事表示愿意订购该专利，并询问他需要多少钱。 当时，爱迪生想：只要能卖到5000美元就很好了，但他没有说什么，而是催促主任说：“你一定知道我的发明专利的价值。”直接到公司，请询问价格。” 你自己说吧！”经理报出价格：“40亿怎么样？”还能怎么办？谈判居然顺利结束，没有遇到任何麻烦。爱迪生为此收到了一笔意想不到的巨额资金，这提供了资金?前置报价和后报价各有优缺点，咨询时要根据不同情况灵活处理是“先打”还是“后打”。

一般来说，如果你准备充分，了解对手，一定要先尝试报价； 如果你不是专家，而对方是专家，那么你应该冷静下来，稍后再报价，从对方的报价中获取信息，及时修正你的意见； 如果你的谈判对手是外行，那么，无论你是“专家”还是“外行”，你都得先提出要约，努力制衡、诱导对方。 自由市场上大多数有经验的摊贩都熟悉这一点。当顾客是精明的家庭主妇时，他们会采用先报价的技巧，策划对方上门讨价还价； 小贩对价格的期望更高

商务谈判报价策略02

先引用还是后引用是政治权力的问题，而一些特殊的引用方式则涉及到语言表达的问题。 同一句话，采用不同的表达形式，其效果也不同。 下面举例说明。 为了动员液化石油气用户参加保险，省保险公司宣传称，参加液化石油气保险，每晚只需缴纳1元保险费，如果遇到车祸，还可以获得最高1亿元的保险赔偿。 这些陈述以“除法引用”的形式作出。

它是一种价格分解的方法，以商品的数量或使用时间的概念为除数，以商品的价格为被除数，得到一个较小数的价商，使购买者形成一个这样的实惠，价格也不低。 我感觉很便宜。 如果每年交365元的保险费，效果就差很多了。 因为人们认为365不是一个小数字。 而用“除法报价法”说每晚付一元钱，听起来心理上更容易让人接受。 由此想来，既然有“除法引用法”，那么也就必然会有“加法引用法”。

有时候，怕报高价吓到客户，就把价格分解成几个级别，逐步提出，这样最后几个报价相加，还是等于我一次想报的高价。 举例：文具经销商向作家出售一套笔尖、纸张和砚台。 如果他报出一次高价，作者可能根本就不会买。 但文具经销商可以先报钢笔价格，而且要价很低； 交易完成后，可以讨论墨水价格，要价不高； 作家已经买了笔墨，自然要“配成龙”，不忍舍弃纸砚。 在谈判过程中很难在价格上做出让步。 ?采用“累加报价法”，买方主要依靠转售商品的系列组合和匹配。 卖方一旦购买了组件1，就很难再舍弃组件2和组件3。针对这种情况，作为买方，在谈判前有必要考虑产品的系列化特征，检测买方的“附加条件”。在谈判中及时尝试“报价”，挫败这些“伎俩”。 ？

优秀的推销员在见到顾客时很少会直接问：“您想要报什么价格？” 相反，他会平静地说：“我知道你是专家，经验丰富，你绝对不会开价20块钱。” 价格，但是15块钱也买不到。” 这句话虽然是随口说的，但实际上却是引语。 寥寥数语，将价格限制在15至20元。 这些高限和低限同时报价、“抓两端、议中间”的报价方式，传递出的信息是可以议价，但必须在一定范围内。 例如，在前面的反例中，议价范围设置在15到20元之间。

据悉，谈判双方有时因各自准备情况不先报价。 这时就要采取“挑衅法”，让对方先提出要约。 恐吓的方法有很多种，但这里只介绍一种奇怪的伎俩——故意说错话，以获取对方的信息。 如果双方兜兜转转都不肯先报价，那么你不妨突然说：“哦！我知道，你一定要付30块钱！” 这时对方可能会反驳：“你这话是谁说的？我只是想付20块钱而已。” 当他反驳的时候，他其实是先报出价格的，你可以在此基础上讨价还价。 从上面的描述可以看出，商业谈判中的报价有些类似于商品的定价。 从某些方面来说，也可以说谈判中的报价是一种变相的商品定价。 因此，谈判中的报价技巧可以借鉴产品定价的方法和策略。

商务谈判的报价策略相关文章：

1、商务谈判价格策略

2、商务谈判策略与方法

3、商务谈判方法与策略

4. 企业价格谈判策略

5、商务谈判和报价的语言方法

6.掌握商务谈判策略

七、价格协商方式

8.21经典实用商务谈判案例分析及策略（4）

9.21经典实用商务谈判案例分析及策略

10. 谈判中如何使用报价方式

小灵芝不懂菜市场的知识。

作者|编辑林正跃|杨武

出品|互联网这些东西

为Momo做贡献|ttsuper008

“如果一个人绝望了，想要自杀，就让他去菜市场吧。”

古龙的《青涩剑侠无情剑》中，走投无路的铁传甲无意中走到了菜市场，“一个抱着孩子的女人，一个拄着拐杖的老人，一个油腻腻的厨师，各种提着篮子的人挤在他的身后，买菜的农妇和卖肉的屠夫为了一分钱而打架，生动传神，他的心情一下子就明朗了。

菜市场依然代表着城市生活的烟火气息。 不知道从什么时候开始，“城市避难所”、“治愈系”这样的词在接地气的菜市场里被反复使用。

逛“宝菜市场”也成为外省游客探索当地生活最直接的方式。 他们坚信，最正宗的吃的地方就藏在菜市场里。

但同时，菜市场里有游客、有中老年人，但当地生活的年轻人却很少。

不一定是年轻人不做饭，只是城市里的年轻人不仅在菜市场卖菜。 连锁店、社区菜店、路边摊、社区团购、网上即时配送都成为其中的一部分。 更好的选择。

图片来源：广西出版集团、晨光出版社《世界24个菜市场行》

商场门前，菜市场为何吸引不了年轻人？ 商场与菜市场的生鲜大战之后，年轻人新的消费习惯下，线上蔬菜销售如何参与竞争……

比菜市场还好

小红书《两天一夜游北京》《24小时吃西安》的热帖上，必然少不了菜市场的影子。

无论当地人对“逛菜市场当景点”的行为有多么惊叹，但这并不妨碍柯巷、金文庵、三七八巷、察南大道上挤满了外省游客。

图片来源哔哩哔哩《均价10r吃遍扬州柯巷菜市场！我能搬到这里当美食聚集地吗？》

《舌尖上的中国》导演陈晓庆曾说过：“了解一个城市最直接的地方就是当地的菜市场”。 因此，不喜欢新街口商业化的外省游客决心去每一个看似“从小到大都是老北京人”的地方去看看。 去大菜市场吧。”

全省各地都是如此。

豆瓣上，超过15万人聚集在“菜市场爱好者”群里，收集分享自己逛过的菜市场。 ID为“全熟鸭蛋黄”的团员整理了华北、华中、华北、西北地区的彩色菜市场插画集。

“比景点还好逛”的标签，让菜市场生动地出现在各平台的热帖中。

3月，小红书小吃群发起“菜市场漫游手册”活动，鼓励用户分享菜市场的旅行和生活故事。

湿货市场在哪里？

新鲜的。

多年研究中国菜市场的人类学家钟书如博士曾指出，中国菜市场的新鲜与西方饮食文化定义的新鲜不同。

外国人感受到的新鲜感是“冷链和现代科技赋予的”。 “他们追求的是冷鲜肉，猪宰杀后需要沥水，这样肉看起来才软嫩。” 说：“早上五六点到市场买的鸡蛋摸起来还是热的，所以很新鲜。”

通过三点进货、四点摆摊、五点迎客，菜市场摊贩可以尽可能保证食材的新鲜度。 田野里的绿叶水果和屠宰场里新鲜放养的猪羊最快也要几个小时才能端到餐厅的餐桌上。

几十家甚至上百家店的菜市场，品类齐全，有香蕉、蔬菜、肉类、海鲜、米粉、粮油，还有冷盘或即食烤鸭、熏鱼、酸辣菜等都可以找到。

菜市场向来自成一片天地，有一套运转已久的人情世故体系。 即使你初来乍到，尚未意识到，你也可能有过被热心店家塞韭菜的经历。

熙熙攘攘的菜市场充满了人情味，成为市民最好的样本库。 这里完成了多少大学生问卷调查、多少“XXX送猪肉”的商业推广活动。

各大品牌也在“脚踏实地”的菜市场寻找商机。

Prada早已在北京网红菜市场吴中市场“摆地摊”；

获取App在上海三元里菜市场举办新书《薛兆丰经济学原理》发布会，并举办“在菜市场遇见经济学”主题展览；

老板家电进驻上海双塔市场，快手店联手上海农贸市场。 他们都想过向中信推销“菜市场文学”。

但对于当地年轻人来说，一边在网上赞叹菜市场热闹、香喷喷，一边转头一头扎进了连锁超市。 搞不懂超市江湖的年轻人宁愿去药店买昂贵的蔬菜，也不愿选择社区菜市场。 “新鲜、齐全、多样”的水果和叶菜。

菜市场如何激怒年轻人？

都市年轻人踏上雷菜市场

在小红书上搜索“菜市场”，你不仅会找到能治愈人心的菜市场生活片段，还会有一本劝“不义”年轻人踏入陷阱后戒掉的手册。

“年轻人卖菜要小心！店主蛮不讲理，欺负年轻人。” “年轻人去菜市场，那里充满了骗局。” “菜市场只骗年轻人吗？”……

看似夸张的标题下，却是都市年轻人在菜市场受挫的真实故事。

“被区别对待”是年轻人最不舒服的地方。

尽管他刚买的鸡腿要12块钱一斤，但店主却可以给身后说着听不懂的方言呢喃的老奶奶以10块钱一斤的价格称鸡腿。

或许只有不会挑选蔬菜、不会拒绝、对市场价格不敏感的年轻人，才会明白背着一袋质量不好但质量不好的蔬菜是多么的累。昂贵的。

一些老板自负的伎俩，如逆向抹除、秤上乱收费总价、以次充好、以次充好等，也让年轻人的珍稀蔬菜销售经历十分不愉快。

因《如何》系列日常科普视频而走红的“工人小张”发布了一个视频《去菜市场卖菜要注意什么》。 开头的第一点是：

“把你所有鲜艳漂亮的外套都给我藏起来。” “你来菜市场穿得越漂亮，穿得越漂亮，卖菜的时候可能就越便宜。”

总而言之，越踏实越好，越不新手越好，收起你那双亮眼的东西，能穿凉鞋的就不要穿厚底鞋，不要做任何多巴胺造型对于短发，可以用鲨鱼夹来完成。

但尽管试图“把眉毛梳成大人的样子”，也有人表示，“我装老鸟来问价格，不然就被骗了”。 网友分析称：“没用，装不了气场，看来我不做主，一个人吃饱一家人不挨饿的主，不会骗你的。”

疲惫的年轻人直接选择环境较好的商场。

至少商场会明码标价，你不会因为没有讨价还价能力而感到吃亏。 您还可以在称重后核实产品价签上的总价和重量。 支付渠道背后的公平规模更让人放心。

另外，店员也不会因为顾客只拿了一颗生菜和一根香蕉而不高兴。

另外，更客观的原因是市场更适合当代年轻人的作息时间。 早上八点对于当代年轻人来说还是很困难，更别说四五点出去卖菜了。

菜市场的新鲜、价格实惠，属于那些赶早市的人、那些懂得砍价的人、那些细心了解的人、那些懂得货比三家的人，也就是说，他们不属于那些打工的人一个人从九点到六点，只想尽快买菜，以免吃午饭。 人们。

不过，菜市场的蔬菜虽然新鲜，但最新鲜的蔬菜和肉类却被晚饭前出去买菜的家庭主妇、晨练后散步的奶奶叔叔们采摘了。 然后“早上8点30分之前房价加倍，8点30分之后房价加倍，是为了扼杀年轻人”。

去网上菜市场“开盲盒”

不过究竟是路边摊更值得信赖，还是小超市更安全，完全需要具体地方具体分析。

与想象中的“超市消灭菜市场”的结果不同，许多充满活力的社区菜市场被小型连锁超市纷纷摧毁。 菜市场的一些小贩已经在新村旁边开店，自立门户。 拿商场部分客源。

商场通过大规模采购对上游客户仍有议价能力，让他们能够以更低的价格采购，更好地控制质量。 然而，并不是所有的商场都能像庞东来那样为顾客提供宾至如归的体验并成功开展业务。

很多地方的菜市场生意不好。 房地产开发商不会允许菜市场这么大的地方继续平静下去。 有的是为了改善城市面貌，有的是为了升级智慧农业，还有的是越来越少见。 在这么多人的拥堵下，我已经无法维持自己的生活了……许多城市的菜市场正在逐渐消失。

分散的摊贩原本不会租每年3万至5万元的菜市场摊位。 剩下的有一定实力的菜市场摊点要么在商场，要么在新村楼下的菜店里，尤其在一二线城市。 在日益增大的租金压力下，他们大多选择顺应当代人的消费习惯——转向一线。

从消费者角度来看，线上生鲜主要分为三类。

社区团购的一种，美团友宝、多多卖菜、淘菜菜等，隔天送一次，价格低廉，但品控难测。 标准包装的粮油饼干和日用品确实价格便宜，但自提点业主的个人操作素质极大影响了收货体验，导致冷藏豆类和水产品的故障率非常高。

第二类是沃尔玛、永辉商城、盒马鲜生、华润万家等小型超市开发的线上配送业务，通常下单后一小时内即可送达。

这个渠道的产品自然继承了商场产品的异同：产品多，品控稳定，但价格太高。 直到一家公司足够强大，能够形成垄断优势，习惯去超市购买羊绒的消费者，选择权永远掌握在自己手中。

还有一类在线即时配送玩家，包括铺铺商城、叮咚卖菜、美团卖菜等专业玩家，以及订餐APP上个人经营的菜店。

总体来说，产品丰富度和价格介于社区团购和连锁商场之间。 优点是售后服务比较方便，免发货门槛低，适合孤独的人小额频繁购买。

但总体而言，无论是即时配送还是次日达，每一次无法线下购买的网购行为都充满了不确定性。

菜市场对刚入行的年轻人不友好，商场的房价对钱包不友好，网上卖菜简直就是盲盒，对蔬菜和肉类的品质不友好。

不管怎样，当各种销售方式充分竞争、没有人占优势到可以“欺负顾客”的时候，对菜贩来说才是最友好的情况。

这样，很少早起的年轻人就可以在喧闹的菜市场里安排整个假期的早上和中午的早餐了。 他们可以在工作日上班前在网上订购水果和熟肉，然后直接在家做饭。 上夜班后，还可以在附近吃早餐。 您可以在超市闲逛、放松身心，同时购买新鲜绿色水果。

你应该早点去菜市场买新鲜的猪肝和河鲜。 预包装乳制品可以在网上打折购买，晚上8点、9点盒马鲜生水果还可以享受50%的折扣。

商场也好，菜市场也好，线上线下，年轻人都想要。