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期货客户经理怎么找客户?

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qerqer
qerqer 2022-06-08 08:58
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大家好,我是小李,期货客户经理,在前期打拼阶段是很辛苦的,找客户赚手续费,基本是唯一生活来源。作为一个期货客户经理,找客户不仅要具备基本的营销素质,更要拥有娴熟的期货金融知识,掌握基本面分析方法和大多数的技术分析技能。期货客户经理找客户,可以通过以下途径:

首先是看盘,整理数据。向让别人参与期货交易,自己必须先懂得起码的知识,对于当前相关品种的价格运行趋势,要有自己的分析和预测能力。同时,对手头上现有客户和将要营销的对象,要有一定的了解,分析他们的性格,熟悉他们的操盘甚至生活习惯,以便能够在很短的交谈时间内,让对方有老朋友相见恨晚的感觉。

期货客户经理怎么找客户?

其次是具备营销人员的素质。拉一个素未相识的人投资做期货,是很困难的一件事,但有是你不得不做的事情。所以,要多学一些营销方法和技巧,能够耐得住性质、忍得住屈辱,在不卑不亢中推销期货产品。不要强求以此成功,在建立稳定关系之后,慢慢让潜在客户自我选择。

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再次,对潜在客户提供无私帮助。不刻意去找客户,才能找到更多的客户。对于期货客户经理来说,每天接触的人任何人都是自己的潜在客户,在生活和工作中充满爱心,在周边上遇到困难时,给予举手之劳的帮助,或许就找到了一个大客户。特别是在工作场所中,不管是不是你的客户,或者是你的潜在客户,对于他们的询问,都应该提供真诚、耐心、细致的服务。这种职业素养得以长期保持,基本是不会为找不到客户而发愁的。

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第四,主动出击套期保值单位。找客户就是做营销,想拉到客户,必须进入工厂企业宣传沟通。最笨也是最有效的办法,就是对当地金属、能源加工工厂,大宗商品的商业、仓储、物流等企业来一个大走访。在做的、没做的、做了之后亏损的,都要记录在案;最好是能够留下人家的联系方式,每周或是一个月联系一次,及时回答他们的疑问提供信息和服务,没有疑问寒暄几句也是可以。。

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第五,在僵尸账户中发掘。期货交易风险和机遇都比较大,很多人入市后不久便爆仓,弄得心灰意冷不愿意再做。而公司对这些僵尸账户的跟踪和服务也是不够的,原因在于大多数客户经理都认为,这些人已经没有资金了,殊不知这里面很多人亏点钱,都是抱着玩玩看的心态。所以,发掘公司僵尸账户,是找客户的一个捷径。要做的也不是很多,按照正常的给人提供服务就可以了,如果对方有兴趣,可以在闲暇的时候上门交流,共同分析失败的原因,探讨稳定获利的方法。

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第六,保持良好的工作心态和节奏。期货客户经理是一个很累的工作,周一至周五要看盘,有的还要代客户理财,时刻关注盘面和交易面;下班回家要做一些分析预测,以文件的形式推送给客户和潜在客户;跑客户的时间,也只能在周末双休了。确实非常辛苦,但是在时刻拥有良好的心态,把握工作的节奏,始终保持积极向上的精神面貌。

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