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穿搭是一种赚钱的兴趣。

文/易琬玉

编辑/范婷婷

穿搭博主“叔本聪”，184cm的个子、65kg的体重，偶尔撞脸杨洋、刘昊然，虽然已经三十岁了，但是整个人洋溢着少年感。

在上海宅家期间，他发表了一条“宅家时装周”视频，一人分饰多角淘宝店铺刷粉丝，通过剪辑流畅展示了16套春夏look，视频为他带来了2.5万的点赞，评论区里最多的就是“艾特男友过来抄作业”。

如今除了女生们变着法儿，从纯欲风、复古风，到甜酷风、辣妹风，跟着博主变换风格，男生们也在努力寻找可以直接抄作业的穿搭。在小红书上，有2万多条关于“盐系穿搭”的笔记，这种中性化的穿衣风格，包容性强且上手简单，采用低饱和色、版型优秀的基础款就能完成搭配，清爽舒适又不乏巧思。

对于“叔本聪”而言，这是他最适合的风格，也是适合大部分人的风格。

普通男生

在成为“叔本聪”之前，罗一思只是一个喜欢穿搭的普通男生，在十年前，这并不被周围人理解。从高中开始，他就对穿搭格外感兴趣，面对被妈妈一手包办的衣橱，也想尽量搭出自己喜欢的风格。学校不强制要求穿校服，每天花心思去搭配，像是他的一门功课。

等上大学之后，他终于有了自己买衣服的机会，在明确自己风格之前，他也经历过相当长时间的“乱买衣服”阶段，“把超过1/3的生活费都花在了衣服上，几乎每天都会在购物平台刷衣服、鞋子、配饰”，甚至有的时候，他会咬牙买下心痒已久但是超出预算的衣服，然后接着好几天吃不上饭。

十年前的男生，还不太习惯表露对自身外貌的在意，甚至会贬抑对服装的消费需求。那个时候的罗一思是另类的，“但我反正一直都比较内向，习惯独来独往”。

疯狂的买买买，不只是拥有自主选购权之后的“报复性消费”，也是探寻自我的过程。对于罗一思来说，衣服并不只具有功能性的意义，激发他购买欲望的不只是消费需求，更是对于穿搭这件事的热情，“我后来才意识到，这可能真的成了我的爱好，虽然别人未必能理解，但是穿上喜欢的衣服，是真的可以点亮我的生活”。

他买过很多不同风格的衣服，其中不乏有难以搭配、造型夸张的款式，他也在配饰上花过很多心思，比如各类帽子或者领巾。如果有约会的话，他可能会在头一天就开始构思几套合适的穿搭，全部试穿后根据约会场景选择最合适的，“加上发型化妆的话，大概需要两个小时才能出门吧”。

虽然身形和外貌得到过很多赞扬，但罗一思一直都不是一个自信的人，“毕竟对好看的追求是永无止境的，永远会有更帅的人，而且对外形的肯定并不是对自身能力的肯定，有时候被夸奖会穿搭，反而比直接夸帅气更有成就感”。

穿搭博主

大学毕业前，罗一思在新东方兼职做雅思老师，也是让他获得自信的经历之一，“因为英语是真的要靠自己一点点积累下苦功的”。2012年毕业后，他从合肥去了南京一家做英语教育的互联网公司，这段工作经历帮他培养了网感，也给了他做内容的经验。五年后，工作进入瓶颈期，罗一思想要去到更大的城市寻求机会，因此辞职来到上海。在上海，他遇到了当时的女朋友，“她从事金融行业，同时也做美妆博主，就鼓励我试着在社交媒体上记录自己的生活”。

（记录健身历程的对比图）

2018年，罗一思注册了小红书的账号，结合比特币创始人中本聪和叔本华给自己取名“叔本聪”。抱着记录生活的心态，他分享了自己从110斤到145斤的健身历程、自己到各地旅游的攻略、还有直男打卡拍照姿势……

除了不断增长的点赞，越来越多人在评论区里问他要衣服裤子的链接。知道自己的穿搭被认可后，叔本聪也确定下来了“旅游+穿搭”的内容方向，“从此之后行李箱越来越大，粉丝数也从几千到几万再到几十万”。

（小红书账号早期的内容）

后来就开始有品牌找他合作，原本业余时间就能完成拍摄工作，逐渐忙不过来。他当时的本职工作是产品经理，事情多任务也重，两边时间常常冲突，他顾不上吃饭，也没什么时间睡觉，“身体也是在那时候出现问题，我不得不做出选择”。

最后罗一思选择成为一名全职博主，因为这个工作不仅是他的爱好，收入也远高于产品经理。有了更多时间后，除了图文、短视频，他也开始尝试更讲究结构的长视频。但其实，全职博主的生活并没有想象中那么轻松，没有了以往规律的工作时长和划水摸鱼的时间，自由职业者的工作时间被无限拉长，每天不是在拍图、拍视频，就是在剪视频、想下一期视频的脚本。

除了分享每日的穿搭和造型，他也手把手教男生如何从零搭建起基础衣橱的经验：讲解穿衣配色的底层逻辑，教用黑白两色就能完成的百搭公式，以及如何用三条裤子和两件T恤搞定春夏……他用产品经理的思维经营自己的内容账号，从2018年到现在，小红书上的531条笔记为他吸引了20多万关注者，B站的50多条视频也让他收获了30多万粉丝。

每一次发完视频，他有个特殊的习惯，会在半夜两三点自动醒来，看后台的数据和评论。除了点赞和播放数据带来的欣喜，更多的成就感则来自男生们的反馈，他们有的获得自信、有的收获了恋情，“爱美之心人皆有之，只是男生在这方面所拥有的资源没有女生那么多，也没有那么放得开”。

多元的男性气质

罗一思自己也没想到淘宝店铺刷粉丝，社恐竟然成了网红。曾经因为不能像其他男生一样大方健谈，他把不善言谈和内向视为自己的短板，“哪怕做博主四年了，我还是用的最早帮我拍摄的摄影师，因为换个人我就容易紧张”。

作为一个内向的人，他最喜欢的是独处的时刻，因为独处时可以自在地去展现脆弱、敏感的那些面向，而这些都是传统男性气质里不被鼓励的那些面向，这一点也成了他建立自己服装品牌的灵感。

2021年，有粉丝在淘宝上看到了他的图片，以为是被盗用了，但其实一年前他就在悄悄为自己的服装品牌Salts拍摄产品图，“因为怕事情会夭折所以就没和大家说”。在谈及对Salts的理解时，他觉得既可以是“像盐一样轻盈的感觉”、也可以是“像盐一样必不可少的单品”，是一种干净又亲切的感觉。

盐系的感觉，体现在Salts的店铺里，可能是不那么硬朗的工装，采用了褶皱肌理的布料和更柔和的颜色；也可能是需要心思细腻一些才会发现的设计，比如烧边的纽扣和藏在袖口内部的纹路；还可能是气质忧郁的模特、细致的分码，以及不少下单的女性消费者……

这个只有三个人的店铺，第二年刚过半，销售额就已经是去年的两倍。他们也做到了高于平均水平的复购率，“大部分人下了第一单、知道产品做工后，会买齐整套look，甚至有许多在外留学生，愿意花上不少邮费，一次下单好几千元”。尽管目前大部分的店铺消费者来自粉丝群体，罗一思还是希望“叔本聪”能够和“Salts”区分开，“大家因为衣服本身去认可这个品牌，对我来说才更有成就感”。