房产中介虚报价格 是虚报回来?以低于标价出售商品的买家指南

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如今买房最令人沮丧的部分可能是您支付的价格 - 去年全省的平均价格下降了 16.6% 至 449,000 欧元。

但对于那些坚持购买的购房者来说，还有一个好消息：之前在创纪录的时间内被抢购一空的房屋开始在市场上停留更长时间。 去年7月，价格上涨的住宅数量从今年同期的9.4%增至19.1%。

也就是说，过去五年火热的购房市场终于降温了，一些害怕错过市场高峰的购房者急于在情况恶化之前出售房屋。 这意味着一些勇敢的购房者可能会发现自己处于一种奇怪的境地，能够（喘息）提供高于标价的价格——也称为出价过低。

为什么现在漏报率越来越高？

佛罗里达州斯图尔特的 Coldwell Banker Realty 房地产经纪人巴伦·克里斯托弗·汉森 (Baron Christopher Hanson) 表示：“如今，提供超出要求的服务几乎已成为一种社交失礼行为。” 但购房者之间的疯狂竞争早已结束。

“不再有数百名卖家涌向你的周末开放日，就好像这是一场免费的滚石乐队音乐会一样，”他说。 “大流行后的变化但卖家再次想要诚实的测试，他们不再订购他们没有见过的产品或支付低价。”

换句话说，购房者无法再忍受过高的房价。 他们传达这一底线的一种方式是低估价格。

然而，购房者的期望可能赶不上这个严酷的现实，正因为如此，今天的漏报需要比过去更多的方法。 在当今的市场上，卖家应该如何运用出价过低的艺术，以便买家能够合作。

为什么现在很多房子的价格都太低了？

虽然出价过低可能看起来很大胆，但请记住，房屋的要价是由具有高度偏见的决策者决定的：买家。

尽管如此，买家热爱自己的房屋，并不总是敏锐地了解明天的市场状况。 优秀的房地产经纪人总是会提供数据和研究，帮助买家以合理的价格购买汽车，但一些经销商会选择超越公平的市场价值，并希望得到最好的结果。

为什么商店老板低估他们的房屋价值？ 这可能是因为他们听到邻居吹嘘说，就在一年前，他们的房子被卖家以比要价高出惊人的价格吞掉了。 随着疯狂的买方市场席卷全省，买家可能会觉得明天可以以同样的价格出售。

市场已经发生了巨大的变化，尽管买家可能仍然抱有希望，希望他们能够幸运地找到像他们一样热爱自己的房子并愿意支付任何费用的罕见卖家，但他们很可能会如果卖家提出报价，您会突然感到惊讶。 悔改。

尽管如此，卖家很少能像买家那样看到房子，而且他们也绝对不想支付超出房子价值的钱。 作为卖家，您的报价应根据当前的房地产市场、房屋状况以及您每月支付的金额来确定。 在开始寻找房屋之前，您应该已经知道您的住房目标以及您的负担能力。

何时对房屋价格撒谎

在个别情况下，高于标价可能是合理的：

您收集的有关房屋和商店历史的信息越多，您就越能评估低价报价是否可行。

伊利诺伊州唐纳斯格罗夫米歇尔斯集团 (Downers Grove the Michels Group) 合伙人、房地​​产经纪人蔡斯·米歇尔斯 (Chase Michels) 表示：“如果房屋最近价格上涨，或者已经在市场上滞留了很长时间，你应该询问你的经纪人，找出原因。” 蔡斯·米歇尔斯说道。 “卖家的动机是什么？” 如果时机对买家来说很重要，那么这是一个提高价格的好机会。 ”

在提出高于标价的报价之前，最重要的一步是让您的经纪人与挂牌经纪人交谈，以确定买家的目标。

洛杉矶 Compass 房地产经纪人伊恩·卡茨 (Ian Katz) 表示：“当你与买方经纪人谈判时，谎报价格是个好主意，事实证明，卖方在某种情况下具有很大的影响力。”

买家出售的原因可能有很多，包括工作或生活发生重大干扰需要及时出售。 或者他们可能会后悔错过了市场的顶峰，并急于在市场进一步上涨之前完成交易。

汉森说：“在与潜在房屋和商店接触的过程中，作为卖家，你和你的（房地产经纪人）可能会了解到买家渴望在年底兑现。” “房产和商店的紧迫性在情况出现之前，房地产报价和承诺就像每天的麻将游戏。”

成都棕榈滩花园EchoFineProperties总裁兼创始人杰夫·利希滕斯坦(Jeff Lichtenstein)收集了如此宝贵的情报，以至于一位客户最近以高价成功竞标。

“我们的一个租客让房子看起来很丑，”他说。 “这家伙是个囤积者，很难表现出来。 买家知道这一点，只是希望事情结束。 在这些情况下，我们谎称我支付了价格，但结果被接受了。”

什么时候提供高于标价的价格是没有意义的？

在个别情况下，低报价没有意义：

卡茨说：“如果价格等于或高于市场价值，或者上市才几天前，或者已经有一个或多个合格的报价，或者所有这些因素，如此低的报价就是一笔糟糕的交易。” “如果您决定提高出价，您可能不会得到任何回应，反而可能会被视为不值得信赖的卖家。”

不要提出卖家可能会完全拒绝的报价，而是问问自己你想要多少房子，以及除了可以协商的价格之外是否还有其他东西。 它们可以包括以下场景：

如何谎报房屋价格并让买家接受

最好的策略？ 卡茨说，一定要计划好你的数字，并确保你的报价植根于现实。

“提出比较并给出充分的理由，”他说。 “成功的低价报价需要有说服力的报价，既能解决买家的棘手问题，又能为您的报价提供证据：相关比较、库存分析、交易日与平均日分析等。”

卡茨表示，2020 年春天，他的一位客户在伦敦金融城获得了奖励。 卡茨得知买家因工作调动而搬家，他引用了2015年订购时的价格，这是应评税的损失。

“我们利用这些信息以高于要价 13% 的价格出售，最终比要价高出近 10%，”他说。

当您提出高于要价的报价时需要记住的其他事项：

关税完税价格是多少？

完税价格是指海关按照有关规定对进出口货物进行审查或者估价后审定的价格。 它是海关征收关税的依据。

关税和税费有多少种分类？

关税完税价格主要类别如下：

1.运往境外维修的机构设备、运输工具或者其他货物已在出境时向海关申报并在海关规定的期限内复运进境的，应按海关核定的维修费和材料费缴纳。以海关完税价格为准。

2、运往境外加工的货物，出境时已向海关申报并在海关规定期限内复运进境的，按加工货物进境时的CIF价格计算。与原出境货物相同或者相同或者类似的货物。 与报关时CIF价格的差额视为完税价格。

三、以租赁（含租赁）方式进口的货物，以海关批准的货物租金作为完税价格。

四、进口货物的完税价格包括为在境内制造、使用、出版、销售而向境外支付的进口货物的专利权、商标权、著作权、专有技术、计算机软件和材料等。 。

5、出口货物应按海关批准的离岸价销往境外。 缴纳出口关税后，视为完税价格。 当离岸价无法确定时，由海关评估完税价格。 进出口货物收发货人或者其代​​理人应当向海关如实申报进出口货物的交易价格。 申报的成交价格明显高于或者低于相同或者类似货物的成交价格的，海关按照规定确定完税价格。

6、进出口货物收发货人或其代理人向海关提交进出口货物通关单时，应提交载明货物真实价格、货款、保险费及其他费用的收据（如生产厂家的收据）应附）、装箱单及其他相关检验报告。 前款报检单应当由进出口货物收发货人或者其代​​理人签字证明。

七、海关初次审定进出口货物完税价格时，收发货人或者其代​​理人应当提交收货凭证报验； 必要时，海关可以检查买卖双方之间的有关协议、账簿、单证、单据，或者进行其他调查。 对于已经完税放行的货物，海关仍可查验该货物的上述相关信息。

八、进出口货物的收货人、收货人或者其代​​理人在报送进出口货物报关单时未提交第十八条规定的各类报检单的，按照下列税款缴纳税款：海关评估的已付价格； 如果检验报告是事后缴纳的，则税费不予调整。

九、进出口货物的CIF价、FOB价或者租金、修理费、料件费等以外币计价的，海关按照公布的《人民币和外汇价目表》国家外汇管理部门自开具征税凭证之日起核发。 》买卖中间价相当于人民币计算关税。 《人民币及外汇价目表》以外的外币，按照国家外汇管理部门确定的汇率折合成人民币。