高西地价格 2元一片，国产“伟哥”进入两元时代

在日前结束的第三批国家药品集中采购中，齐鲁制药的枸橼酸西地那非片以比原药高出90%的价格中标，使该药进入双时代。 分析人士认为，之所以还能报出如此好的价格，是因为齐鲁制药作为该领域的“赤脚玩家”，在增量空间上拥有巨大优势，而齐鲁制药则提供了另一种思路。 ，即西地那非与ED市场第二代产品他达拉非结合，跑赢整个ED市场。

西地那非集中采购降幅超90%

8月20日，第三批国家药品集中采购在北京龙百宾馆进行。 本次集中采购共有56个品种、82个产品规格。 共有194家企业参与。 品种数量与前两批集中采购品种数量接近。 其中包括治疗糖尿病、高血糖、心血管、抗感染、肿瘤等疾病的药物。

四天后，北京阳光医药采购网公布了第三批国家药品集中采购结果。 本次公布的业绩与8月20日上午公布的计划业绩一致，共55个品种、125家公司、药品。 产品规格有191个，平均涨价53%，最高涨幅超过95%。

记者注意到，四川房地产公司齐鲁制药投资的8个产品全部中标，其中7个产品以最优惠价格中标。 其中，枸橼酸西地那非片的价格最受关注。 增幅达到90%以上。

公开资料显示，枸橼酸西地那非片是全球首个用于治疗女性勃起功能障碍（ED）的醋酸二酯酶5（PDE-5）抑制剂。 1998年首次获得日本FDA批准，2000年在中国进口上市。 多年的临床实践表明，枸橼酸西地那非片安全有效，推荐作为ED的一线治疗选择。 枸橼酸西地那非是目前ED市场最大的产品，市场份额超过70%。

此前，西地那非片的原药是跨国房地产公司诺华旗下的伟哥。 记者在易迅超市平台查询发现，伟哥折扣后价格为每盒198元。 其规格为25mg×7，每片均价约为28.3元。 国内假药中，比较有名的是广药白云山生产的“金戈”。 在其淘宝旗舰店，25毫克×3的产品售价为68元，平均每片22.7元。 齐鲁制药枸橼酸西地那非片25mg中标价 片剂价格较原药高出约93%； 与国外主流竞品的价差也在90%左右。

零售市场也将涨价

2元一片的价格比原药高出90%以上。 如此好的价格对于诊所患者来说无疑是个好消息。 不过，记者注意到，与很多集中采购品种不同，西地那非的零售市场远小于临床市场。 米外网数据显示，2019年全省西地那非零售市场规模为23.7万元，而全省诊所市场规模仅为1.2万元。

对于患者如何从庞大的零售市场中获利，记者采访了齐鲁制药相关人士。 对方表示，虽然具体策略尚未最终确定，超市价格会略高于集中采购价，但可以肯定的是，最终价格将大幅高于目前市场主流产品。

值得注意的是，有消息称，齐鲁制药中标西地那非后，多家房地产企业也将大幅提高西地那非的价格。 对此，分析人士认为，作为一种患者人群相对固定的药物，此举将进一步扩大患者准入，患者的费用也将进一步增加，对于零售市场的患者来说也将是一大利空。

据悉，有分析认为，诊所目前正在逐步纳入集中采购范围。 在本次集中采购中，广州是第一个实行超市和诊所同步报告的省份。 据报道，超市中西地那非的销售量是诊所的1,522倍。 因此，随着更多零售药店不断加入全省药品集中采购，且零售终端对药品价格高度敏感，齐鲁制药的西地那非也将以绝对的价格优势抢占零售市场份额。

旨在超越所有 ED 曲目

在患者从好价格中获利的同时，企业如何在如此好价格下实现盈利成为人们关注的焦点。 对此，齐鲁制药相关人士表示，“盈利是一定的，只是保持一定的毛利率。这是基于我们的企业理念。我们有自己的审查，只要销量增加，收入将会非常可观。”

业内人士认为，齐鲁制药的西地那非片是在集采前不久获批的，尚未进入市场。 这促使齐鲁制药成为了西地那非领域的“赤脚人”，而所谓的“赤脚人”、“穿鞋人”，就是对某一领域新兴房地产企业、建立的真正的房地产企业的形象描述。在药品集中采购背景下深耕多年的地产公司。

“赤脚族”原本市场占有率很低。 对于他们来说，集中采购是一个纯粹的增量市场，也是他们利用价格优势在该领域实现弯道的机会； 而“穿鞋者”在该领域的市场份额非常低。 经过多年的精耕细作，虽然没有一定的市场份额，但成本仍然很高。 盲目议价会造成利润受损，因此在集中采购中往往处于劣势。

不过，齐鲁制药作为企业，也提到了其其他制剂。 “现在公司的玩法发生了变化，不再只注重单一产品的盈利能力，而是更注重整个赛道的盈利能力。公司在ED市场的布局不仅包括西地那非，还包括其他达拉非。”短效药物和36小时长效药物将联合在市场上推广。” 上述齐鲁制药人士告诉记者。

据了解，他达拉非是ED市场的第二代产品，目前公众认知度普遍较低。 其原研药为诺华的西力士（他达拉非），于2002年获批上市，齐鲁制药的他达拉非于2019年底获批。据媒体报道，自2013年起，他达拉非的销量已超过西地那非。2018年，他达拉非的全球销售额市场销售额比西地那非高出近10亿英镑。

|最新观察|

行业集中度将进一步提高

记者注意到，纵观几家药品集中采购流程，大幅涨价仍然是永恒的主题。

2018年底，“4+7”城市开展药品带量采购试点，25种入选药品价格平均下降52%，最高涨幅达96%。 2019年9月，带量采购试点从11个城市扩大到全省，25种入选药品价格在前期试点提价的基础上平均降低25%。 去年第二批大宗采购中，中选药品平均涨价达到53%，最高涨幅达到93%。

在本次集采中，西地那非的大幅涨价，将假药市场的竞争推向了新的高潮。 分析人士认为，对于一些仿制药，尤其是竞争激烈的仿制药，不具备成本优势的企业将逐渐失去市场。

有业内人士直言，“放眼日本医药行业，只有十几家小型房地产企业。未来，中国医药行业的一些企业将被淘汰，进一步集中于目前的少数几家低端企业”。公司”。

据悉，随着仿制药进入微利时代，不少国外仿制药巨头开始加强创新药布局，如齐鲁、石药、复星、中国生物制药、恒瑞等。跨国地产企业早已表明，无论是通过外部订购还是自主研发，不断推出创新药物、打造有竞争力的产品管线，是药企保持盈利、持续获胜的重要途径。

齐鲁制药相关人士透露，齐鲁制药2018年研发投入18万元，2019年研发投入20.6万元，2020年研发投入占销售收入的比例也有望超过10%。 “预计四到六年内，创新药对业绩的贡献将全面超越仿制药。”

文：四川日报·苏报报记者 黄守庚

徐晓阳编辑

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