广西北海商铺价格是多少 全中国最想一夜暴富的人，都去北海卖房了

作者 葱鸭 | 摄影志潇| 陌陌编辑李欣怡

柳州失去的，必须在柳州夺回来

这是2017年发生的一件老事了。

那一年，我的生活因工作和健康陷入停滞。 我本想来柳州散散心，但我最好的朋友接受了我，加入了一家房地产公司。

我以为这份工作就是发传单、看房、赚取高额佣金。 从此，我走上了人生的巅峰。

没想到，深入公司后，我发现事情远比我想象的复杂——大多数同事的故事都是一样的：带着毕生积蓄来到柳州赌运气，但当他们走投无路时，他们加入了一家房地产公司，试图通过买房东山再起。

他们常说：“在柳州失去的东西，一定要在柳州找回”。

如今两年过去了，不知道他们的“致富梦”实现了多少，柳州也与当年有了天壤之别。 海滩边只剩下一排排“海景房”，默默见证着外国人过去的奋斗历程。

电动汽车是所有房产销售的必备品。

01

在柳州，一份可以让你一夜暴富的职业

买个房子而已

2017年8月，我因通宵加班，患上了胰腺炎。 这个坏消息让我辞掉了繁琐的工作，准备好好休息。

我最好的朋友在柳州做房地产销售。 了解我的情况后，他建议我去柳州停留一段时间，说那里的气候非常适合养生。

九月初，我抱着放松的想法坐火车去了柳州火车站。 远远地，我看到我最好的朋友开车来接我。 他说，他向导演借了这辆车，用于“接顾客”。

一路上，最好的朋友一直在说话。 路过一条马路时，他介绍道，“这是全省最宽的马路，比长安街还宽。” 他还指着两边的高楼住宅说，柳州没有工业，不仅仅是房子，还有房子。

“在这里，你只能通过买房来赚钱。”

我对此了解不多，但从他的同学圈子里可以看出，这三年来柳州的房价一直在蓬勃发展，房价翻了一倍。 当热门的新房产出售时，人们会在前一天晚上排队购买。

一处待售新房产

安顿好我之后，我最好的朋友就回公司还车了。 临走时，他说明天是他们公司的月度总结会，“公司的人都会参加，有事就来吧。”

想着刚来的时候能认识更多的人也未尝不是一件坏事，就答应了出来。

第二天凌晨2点，闺蜜骑着电动自行车带我去了一家高档酒店。 距离会议即将开始还有半个小时，容纳500人的会议厅里挤满了人。 每个角落，都有队伍在排练，喊着口号，手势整齐有力：

“一二一，一二一。”

“站住！”

“我们是 - ”

“战狼！”

“我们的目标是——”

“冠军！亚军！亚军！”

《四大作风规划——》

“信守承诺，不找借口，绝对服从，永不放弃！”

后来我了解到，公司实行军事化管理，门店按地区划分，编号称为“XX军区”。 “军区”下，每个主任率领的10人小组称为“团”或“连”。

我最好的朋友所在的团队叫做“闪电公司”。 成立还不到两个月，大部分都是新人。

柳州某新楼盘售楼处的销售情况。

会上，我听总经理介绍了柳州的房地产市场和未来趋势，然后听了各区月度销售前三名的获奖感言。 最后，各队伍上台打出口号，宣誓决心。

闺蜜说，月度总结会好隆重啊。 有兴趣加入公司的人也会被邀请参加，他们大多会被公司的规模和气度所吸引，从而选择加入。

“但如果谁都能加入，公司能养活这么多员工吗？”

面对我的疑惑，闺蜜微微一笑，解释说公司实行无月薪制，所以没有养人成本。 销售人员越多，卖出的房子就越多。 即使市场最差，我们也会积极招人。

虽然没有月薪，但销售员的提成却很高。 平均每平方米佣金400元，公司抽成40%。 也就是说，销售100平米的房子，销售人员可以获得2.4万元的收入。

这里房价低廉，卖掉一套房子，一年的生活费都不用担心。

新项目开工时一派热闹景象。

总结会结束后，我最好的朋友再次邀请我参加“闪电连”聚会。 我心里知道他想让我加入。

餐后，一位30多岁的女导演分享了她入队的经历。 一位操着闽浙口音的男员工说，他家经营鞋厂，衣食无忧。 但他觉得人不能一辈子依赖母亲。 “父母老了还要照顾我们”，于是他来到柳州打拼。 还有一位中年姐姐，分享的时候有点紧张。 过程中，她多次表达感谢，并表示如果不是导演收养了她，她都不知道自己会做出什么事。

柳州房产中介手写广告牌

“闪电公司”的大部分成员都是北方人，但李军导演却是南方人。 她认真、用心地聆听每位员工的分享，一一点评，并鼓励大家为分享者鼓掌。 从评论的内容来看，她很了解每个人的异同。

后来才知道，总监有月薪，每个月1500元左右，但主要收入来源是团队销售人员的绩效提成——公司拿了40%的提成后，再给总监4%所以主管非常关心员工的工作状态。

园长带着新人在公园里售票，并传授经验。

吃完饭，我发现他们和上海的房产中介有很大不同——他们的沟通方式不像朋友，而更像家人（开会时也互相称呼“家人”），他们很团结虽然他们依靠的是集体，但却是发自内心的。

出于好奇，当天宴会前导演问我愿不愿意参加时，我居然答应了。 就这样，我也成为了一名房地产销售员。

发送订单是我们的日常工作。

销售房地产的工作并不复杂。 每天晚上8点是早会时间。 主任会和每个成员讨论当天的工作计划，然后骑着电瓶车下达命令。

九月的柳州夜晚湿热难耐，所以我们的销售集中在下午、傍晚和夜间，一般是在公园和公园附近的新村——这也是柳州房产销售的特殊性。 我们的目标是游客，这里80%的房子都是他们买的。

柳州是一座典型的候鸟城市，与广东隔海相望。 秋天，大批南方奶奶前来御寒。 图为银滩公园附近广场上人们跳舞。

由于对这个地方不熟悉，所以最初选择住在银滩这个著名的公园。 凌晨3点多，旅客又多了起来。 这个时候，侯奶奶还没有大量涌向她。 海滩上的大多数人都是来短途旅行的家庭或情侣。 事实上，柳州也有退休的人。

我在银滩逛了一圈，发现穿着黑皮鞋、白衬衫、手里拿着一叠传单的推销员随处可见。 银滩出口处的一条10米长的小路上，站着两排销售人员。 热情地和大家打招呼。

“下午好！”

“今天天气真好，我给大家拍张照片吧。”

“小同学们，请注意安全。”

……

如果对方没有回应，他们就会转身寻找下一个目标； 如果对方接过话头，可以趁机闲聊几句，然后提出要点：“你有兴趣了解一下房子吗？”

工作了一段时间后，我发现很多穿着休闲装在海滩闲逛的人也是一起旅行的——也许不穿商务装会更容易和游客聊天。

银滩上，一名售货员开始与游客做生意。

起初，我效仿他们“抓顾客”，但游客却无动于衷。 后来从开单大侠的分享中了解到，很多时候开单并不靠专业形象，也不靠新产品的专业知识。 “最重要的是，获得客户的信任。”

为了获得客户的信任，每个人都有自己的方法。 浙江一位姊妹全职照顾截瘫的奶奶六年，直至去世。 这段经历成为她和游客之间的话题。 很多游客，尤其是中老年人，非常欣赏她的行为，因此信任她； 还有一位销售员带着她两三岁的女儿去下单。 当她遇到一位同时也是父亲的乘客时，很容易与她形成共鸣并互动。 。

到达下单地点时，销售人员从电动车后座取出传单，但注意不要弄皱。

与这群“技术精湛”的推销员相比，“闪电公司”的成员大多性格孤僻，羞于表达自己。 看到每天晚上留下电话的感兴趣的客户很少，三天的早会结束后，李军决定亲自监督我们的电话。

在李俊的眼皮子底下，王猛同学勇敢地拨通了意向客户的号码：

“陈哥您好，我是公司的中介人

“越来越多的大企业将在柳州投资建厂。”

“放心吧，柳州的房价会飞涨的。”

“你觉得昨晚可以去新市场看看吗？”

电话开着免提，李军平静地听着员工和顾客的对话。 当他回答“陈哥”时，李俊若有所思地在纸上写下一句话，始终指引着聊天的方向。

培训期间，新人认真记笔记。

02

这里的每个人都是“路人”

进公司的第二天，“闪电公司”就来了一位新成员。 他叫刘洋，云南人，刚大学毕业。

因为我们年龄相近，所以经常一起出去做单。 他性格孤僻。 前三天，他看着来来往往的人，很长一段时间都说不出一句话。 经常遇到向他问路的旅客，但他还是犹豫不决，手里的传单都皱巴巴的。

销售人员在海滩上寻找潜在客户。

在一次闲聊中，他说他讨厌这份工作，觉得它没有尊严。 他的理想是当一名教师。 我问他为什么从成都来买​​房，他没有回答。

沉默了一会儿，他突然抬起头问我：“你懂‘资本运作’吗？”

“这不是传销吗？”

听我这么一说，他有些慌了，但马上就平静下来：“大家都说这是传销，但显然是合法的。传销只是告诉外界，因为怕太多人想要。” “你要参加吗？我想，如果所有人都来参加的话，那不是很多人都没有机会了吗？”

柳州，严厉打击传销大队门前的横幅。

聊天中我了解到，刘洋的儿子是一名农民，一个月前带着全部积蓄来到柳州从事资本运作。 刘阳知道后，也跟着他去了柳州。 现在兄妹俩已经搬去和他们的上线住在一起了。

我隐约意识到事情的严重性，提醒刘洋不要给他们钱。 但刘洋表示，钱已经给了，他还找各种理由指责资本运作是传销。 他还表示，自己没有参加，觉得“那很无聊”，所以才来买房。

我猜他来柳州本来就是为了阻止他母亲的，但事已至此，他只能说服自己，这不是传销。

银滩公园门口贴着巨幅告示，提醒游客不要上当受骗。

值得庆幸的是，近年来，柳州市政府为了改善城市形象，开始大力打击传销。 我刚来的时候，正值严打时期，每天都能看到银滩广播电台循环播放：

“北海市宣传队提醒外省学生，不要听信传销人员的诱惑，骗走你们的血汗钱，最终导致你们家庭的损失。”

公园广播电台反复播放打击传销的信息。

起初，我并没有把刘洋的事情太当回事。 直到我们一起参加总部​​培训，我才隐约意识到有些不对劲。

为了“帮助新员工快速上岗”，公司还每月举办新员工培训。 那段时间，我和刘洋每天都去上课。 教室里常常坐满了人，没坐的人就站在自习室里。 这些新员工虽然来自各行各业，但有老有少，知识背景各异； 讲师都是已经买房赚钱的董事。 他们来自柳州的大学。 环境还是指客户维护。 理论知识讲完后，导演会讲自己的柳州奋斗史。 这也是大家最喜欢听、最鼓掌的部分。

主任说，柳州最畅销的房子是海景房。

一位中年男导演的经历给我留下了深刻的印象。 他是广东人。 他曾经在家乡开了一家灯饰厂，生意还算顺利。 后来，他在柳州投身“实业”（指资本运作），破产了。

他无法回到自己的家乡。 他叔叔的同学都认为他是传销分子，没有人愿意还钱。 一家人只能到柳州寻找出路。 后来有同学告诉他，买房很赚钱，于是他就进入了这个行业。

他每天晚上都去南湾湾广场发号施令，直到最后一批广场舞者走完才回去。 最初几个月，他连一套公寓都没卖出去。 就在家里快断粮的时候，他当初咨询的一位客户给他打电话，一下子买了两套房子。 从此，他的买房之路变得越来越顺利。 现在他有车有房，并计划购买第二套公寓。

超市门前，有一名售货员举着牌子，大喊大叫。

听他这么一说，在场的所有人都很感动，有的人甚至被现场的气氛感动得流下了眼泪。

接下来的几天里，我听到了很多类似的故事，大部分都是一模一样的：带着毕生积蓄来到柳州搞“资本运作”，破产了，别无选择，最后靠买房转身一个房子。

从董事们分享的语气和台下员工频频鼓掌，我能感觉到这是在场大多数人的共同经历——后来我发现确实是这样，而且你从来没有回避过这一点。聊天，因为你们都是“路人”。