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广西北海商铺价格是多少 全中国最想一夜暴富的人,都去北海卖房了

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长沙吴彦祖
长沙吴彦祖 2024-01-09 23:19
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作者 葱鸭 | 摄影志潇| 陌陌编辑李欣怡

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柳州失去的,必须在柳州夺回来

这是2017年发生的一件老事了。

那一年,我的生活因工作和健康陷入停滞。 我本想来柳州散散心,但我最好的朋友接受了我,加入了一家房地产公司。

我以为这份工作就是发传单、看房、赚取高额佣金。 从此,我走上了人生的巅峰。

没想到,深入公司后,我发现事情远比我想象的复杂——大多数同事的故事都是一样的:带着毕生积蓄来到柳州赌运气,但当他们走投无路时,他们加入了一家房地产公司,试图通过买房东山再起。

他们常说:“在柳州失去的东西,一定要在柳州找回”。

如今两年过去了,不知道他们的“致富梦”实现了多少,柳州也与当年有了天壤之别。 海滩边只剩下一排排“海景房”,默默见证着外国人过去的奋斗历程。

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电动汽车是所有房产销售的必备品。

01

在柳州,一份可以让你一夜暴富的职业

买个房子而已

2017年8月,我因通宵加班,患上了胰腺炎。 这个坏消息让我辞掉了繁琐的工作,准备好好休息。

我最好的朋友在柳州做房地产销售。 了解我的情况后,他建议我去柳州停留一段时间,说那里的气候非常适合养生。

九月初,我抱着放松的想法坐火车去了柳州火车站。 远远地,我看到我最好的朋友开车来接我。 他说,他向导演借了这辆车,用于“接顾客”。

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一路上,最好的朋友一直在说话。 路过一条马路时,他介绍道,“这是全省最宽的马路,比长安街还宽。” 他还指着两边的高楼住宅说,柳州没有工业,不仅仅是房子,还有房子。

“在这里,你只能通过买房来赚钱。”

我对此了解不多,但从他的同学圈子里可以看出,这三年来柳州的房价一直在蓬勃发展,房价翻了一倍。 当热门的新房产出售时,人们会在前一天晚上排队购买。

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一处待售新房产

安顿好我之后,我最好的朋友就回公司还车了。 临走时,他说明天是他们公司的月度总结会,“公司的人都会参加,有事就来吧。”

想着刚来的时候能认识更多的人也未尝不是一件坏事,就答应了出来。

第二天凌晨2点,闺蜜骑着电动自行车带我去了一家高档酒店。 距离会议即将开始还有半个小时,容纳500人的会议厅里挤满了人。 每个角落,都有队伍在排练,喊着口号,手势整齐有力:

“一二一,一二一。”

“站住!”

“我们是 - ”

“战狼!”

“我们的目标是——”

“冠军!亚军!亚军!”

《四大作风规划——》

“信守承诺,不找借口,绝对服从,永不放弃!”

后来我了解到,公司实行军事化管理,门店按地区划分,编号称为“XX军区”。 “军区”下,每个主任率领的10人小组称为“团”或“连”。

我最好的朋友所在的团队叫做“闪电公司”。 成立还不到两个月,大部分都是新人。

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柳州某新楼盘售楼处的销售情况。

会上,我听总经理介绍了柳州的房地产市场和未来趋势,然后听了各区月度销售前三名的获奖感言。 最后,各队伍上台打出口号,宣誓决心。

闺蜜说,月度总结会好隆重啊。 有兴趣加入公司的人也会被邀请参加,他们大多会被公司的规模和气度所吸引,从而选择加入。

“但如果谁都能加入,公司能养活这么多员工吗?”

面对我的疑惑,闺蜜微微一笑,解释说公司实行无月薪制,所以没有养人成本。 销售人员越多,卖出的房子就越多。 即使市场最差,我们也会积极招人。

虽然没有月薪,但销售员的提成却很高。 平均每平方米佣金400元,公司抽成40%。 也就是说,销售100平米的房子,销售人员可以获得2.4万元的收入。

这里房价低廉,卖掉一套房子,一年的生活费都不用担心。

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新项目开工时一派热闹景象。

总结会结束后,我最好的朋友再次邀请我参加“闪电连”聚会。 我心里知道他想让我加入。

餐后,一位30多岁的女导演分享了她入队的经历。 一位操着闽浙口音的男员工说,他家经营鞋厂,衣食无忧。 但他觉得人不能一辈子依赖母亲。 “父母老了还要照顾我们”,于是他来到柳州打拼。 还有一位中年姐姐,分享的时候有点紧张。 过程中,她多次表达感谢,并表示如果不是导演收养了她,她都不知道自己会做出什么事。

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柳州房产中介手写广告牌

“闪电公司”的大部分成员都是北方人,但李军导演却是南方人。 她认真、用心地聆听每位员工的分享,一一点评,并鼓励大家为分享者鼓掌。 从评论的内容来看,她很了解每个人的异同。

后来才知道,总监有月薪,每个月1500元左右,但主要收入来源是团队销售人员的绩效提成——公司拿了40%的提成后,再给总监4%所以主管非常关心员工的工作状态。

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园长带着新人在公园里售票,并传授经验。

吃完饭,我发现他们和上海的房产中介有很大不同——他们的沟通方式不像朋友,而更像家人(开会时也互相称呼“家人”),他们很团结虽然他们依靠的是集体,但却是发自内心的。

出于好奇,当天宴会前导演问我愿不愿意参加时,我居然答应了。 就这样,我也成为了一名房地产销售员。

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发送订单是我们的日常工作。

销售房地产的工作并不复杂。 每天晚上8点是早会时间。 主任会和每个成员讨论当天的工作计划,然后骑着电瓶车下达命令。

九月的柳州夜晚湿热难耐,所以我们的销售集中在下午、傍晚和夜间,一般是在公园和公园附近的新村——这也是柳州房产销售的特殊性。 我们的目标是游客,这里80%的房子都是他们买的。

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柳州是一座典型的候鸟城市,与广东隔海相望。 秋天,大批南方奶奶前来御寒。 图为银滩公园附近广场上人们跳舞。

由于对这个地方不熟悉,所以最初选择住在银滩这个著名的公园。 凌晨3点多,旅客又多了起来。 这个时候,侯奶奶还没有大量涌向她。 海滩上的大多数人都是来短途旅行的家庭或情侣。 事实上,柳州也有退休的人。

我在银滩逛了一圈,发现穿着黑皮鞋、白衬衫、手里拿着一叠传单的推销员随处可见。 银滩出口处的一条10米长的小路上,站着两排销售人员。 热情地和大家打招呼。

“下午好!”

“今天天气真好,我给大家拍张照片吧。”

“小同学们,请注意安全。”

……

如果对方没有回应,他们就会转身寻找下一个目标; 如果对方接过话头,可以趁机闲聊几句,然后提出要点:“你有兴趣了解一下房子吗?”

工作了一段时间后,我发现很多穿着休闲装在海滩闲逛的人也是一起旅行的——也许不穿商务装会更容易和游客聊天。

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银滩上,一名售货员开始与游客做生意。

起初,我效仿他们“抓顾客”,但游客却无动于衷。 后来从开单大侠的分享中了解到,很多时候开单并不靠专业形象,也不靠新产品的专业知识。 “最重要的是,获得客户的信任。”

为了获得客户的信任,每个人都有自己的方法。 浙江一位姊妹全职照顾截瘫的奶奶六年,直至去世。 这段经历成为她和游客之间的话题。 很多游客,尤其是中老年人,非常欣赏她的行为,因此信任她; 还有一位销售员带着她两三岁的女儿去下单。 当她遇到一位同时也是父亲的乘客时,很容易与她形成共鸣并互动。 。

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到达下单地点时,销售人员从电动车后座取出传单,但注意不要弄皱。

与这群“技术精湛”的推销员相比,“闪电公司”的成员大多性格孤僻,羞于表达自己。 看到每天晚上留下电话的感兴趣的客户很少,三天的早会结束后,李军决定亲自监督我们的电话。

在李俊的眼皮子底下,王猛同学勇敢地拨通了意向客户的号码:

“陈哥您好,我是公司的中介人

“越来越多的大企业将在柳州投资建厂。”

“放心吧,柳州的房价会飞涨的。”

“你觉得昨晚可以去新市场看看吗?”

电话开着免提,李军平静地听着员工和顾客的对话。 当他回答“陈哥”时,李俊若有所思地在纸上写下一句话,始终指引着聊天的方向。

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培训期间,新人认真记笔记。

02

这里的每个人都是“路人”

进公司的第二天,“闪电公司”就来了一位新成员。 他叫刘洋,云南人,刚大学毕业。

因为我们年龄相近,所以经常一起出去做单。 他性格孤僻。 前三天,他看着来来往往的人,很长一段时间都说不出一句话。 经常遇到向他问路的旅客,但他还是犹豫不决,手里的传单都皱巴巴的。

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销售人员在海滩上寻找潜在客户。

在一次闲聊中,他说他讨厌这份工作,觉得它没有尊严。 他的理想是当一名教师。 我问他为什么从成都来买​​房,他没有回答。

沉默了一会儿,他突然抬起头问我:“你懂‘资本运作’吗?”

“这不是传销吗?”

听我这么一说,他有些慌了,但马上就平静下来:“大家都说这是传销,但显然是合法的。传销只是告诉外界,因为怕太多人想要。” “你要参加吗?我想,如果所有人都来参加的话,那不是很多人都没有机会了吗?”

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柳州,严厉打击传销大队门前的横幅。

聊天中我了解到,刘洋的儿子是一名农民,一个月前带着全部积蓄来到柳州从事资本运作。 刘阳知道后,也跟着他去了柳州。 现在兄妹俩已经搬去和他们的上线住在一起了。

我隐约意识到事情的严重性,提醒刘洋不要给他们钱。 但刘洋表示,钱已经给了,他还找各种理由指责资本运作是传销。 他还表示,自己没有参加,觉得“那很无聊”,所以才来买房。

我猜他来柳州本来就是为了阻止他母亲的,但事已至此,他只能说服自己,这不是传销。

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银滩公园门口贴着巨幅告示,提醒游客不要上当受骗。

值得庆幸的是,近年来,柳州市政府为了改善城市形象,开始大力打击传销。 我刚来的时候,正值严打时期,每天都能看到银滩广播电台循环播放:

“北海市宣传队提醒外省学生,不要听信传销人员的诱惑,骗走你们的血汗钱,最终导致你们家庭的损失。”

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公园广播电台反复播放打击传销的信息。

起初,我并没有把刘洋的事情太当回事。 直到我们一起参加总部​​培训,我才隐约意识到有些不对劲。

为了“帮助新员工快速上岗”,公司还每月举办新员工培训。 那段时间,我和刘洋每天都去上课。 教室里常常坐满了人,没坐的人就站在自习室里。 这些新员工虽然来自各行各业,但有老有少,知识背景各异; 讲师都是已经买房赚钱的董事。 他们来自柳州的大学。 环境还是指客户维护。 理论知识讲完后,导演会讲自己的柳州奋斗史。 这也是大家最喜欢听、最鼓掌的部分。

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主任说,柳州最畅销的房子是海景房。

一位中年男导演的经历给我留下了深刻的印象。 他是广东人。 他曾经在家乡开了一家灯饰厂,生意还算顺利。 后来,他在柳州投身“实业”(指资本运作),破产了。

他无法回到自己的家乡。 他叔叔的同学都认为他是传销分子,没有人愿意还钱。 一家人只能到柳州寻找出路。 后来有同学告诉他,买房很赚钱,于是他就进入了这个行业。

他每天晚上都去南湾湾广场发号施令,直到最后一批广场舞者走完才回去。 最初几个月,他连一套公寓都没卖出去。 就在家里快断粮的时候,他当初咨询的一位客户给他打电话,一下子买了两套房子。 从此,他的买房之路变得越来越顺利。 现在他有车有房,并计划购买第二套公寓。

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超市门前,有一名售货员举着牌子,大喊大叫。

听他这么一说,在场的所有人都很感动,有的人甚至被现场的气氛感动得流下了眼泪。

接下来的几天里,我听到了很多类似的故事,大部分都是一模一样的:带着毕生积蓄来到柳州搞“资本运作”,破产了,别无选择,最后靠买房转身一个房子。

从董事们分享的语气和台下员工频频鼓掌,我能感觉到这是在场大多数人的共同经历——后来我发现确实是这样,而且你从来没有回避过这一点。聊天,因为你们都是“路人”。

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