胜步价格 简书

孙子兵法中有一个非常核心的关于战争的理论：“胜兵先胜而后战，败兵先战而后胜”。 就是在取得压倒性优势的前提下进行战斗，而不是试图在战斗中抓住机会，侥幸获胜。

历史上很少有以少胜多的战斗。 军力悬殊时，以大欺小是常有的事。 得胜的士兵总是先保住自己的性命，有获胜的资本，然后等待机会打败对手。 战败的士兵则不然。 他们没有做好充足的计划，先打，然后边打边寻找机会。 古话说“不打无计划的战争，不打无控制的仗”。 故兵胜之关键在于先胜，败兵之关键在于先败。

虽然这个战斗理论也适用于创业。 这也是很多创业公司失败的原因。 创业不是立即将想法付诸实践。 业务、产品、技术等等，每一步都要考虑，每一步都需要深厚的知识。

人们常说“企业家十之九会死”。 很多初创公司都有先起步、一边尝试一边寻找机会的想法。 他们殊不知，一开始就已经失败了。

我从来没有真正创业过，但是我读过很多关于创业的书籍。 我认为在创业之前至少应该考虑以下几个问题：

盈利能力。 单个客户购买产品的平均成本是多少？ 删除的每个用户是否有边际成本？ 顾客会再次购买吗？

开发能力。 获得付费客户需要多少钱？ 如果不够受欢迎，是否需要做广告或者用其他烧钱的方式来吸引顾客？

上行潜力。 可以获得多大的用户群？ 目前的市场份额和市场竞争情况如何？

风险控制能力。 如果项目失败会损失多少钱？ 支付给员工的工资、房屋租金、店铺租金等都必须考虑在内。

我的一个同学在二线城市开了一家粤式烧烤店，但始终不温不火，入不敷出。 他来到我身边并向我哭泣。 通过沟通，我觉得同学们开店有点冲动。 首先是定位问题。 山东菜以辣为主，而四川人则偏爱清淡的食物。 其次，还有地点问题。 离市区很近，离商业街还有一段距离。 周围有人住，平时也在家做饭，所以顾客不会太多。 另一个问题是定价。 人均价格110元，对于这里的消费水平来说有点贵。 平时做广告、举办活动，但知名度不高，流量又低，不亏本就不错了。

如果用“胜兵先胜，后独求败”的思维，结果终究会不同。 开餐厅之前，你应该思考：我的餐厅主打什么口味？ 是辣的、甜的还是受欢迎的？ 您主要针对哪些客户？ 你是中学生还是上班族？ 考虑当地和特定人群的消费水平。 太低或太高都不好。 如何获得更多客户？ 可以发传单做一些促销活动，刚开业的时候可以打折。 你只想要干净的食物、便宜的价格、良好的服务态度。 通常，你会回来的。 老顾客介绍新顾客前来就餐，可获一定折扣或赠送一份家常菜。

根据用户的大小，可以定制一些特色菜品。 比如，如果是情侣，可以介绍鸳鸯之类的甜粤菜。 夫妻的消费水平通常过高。 如果附近有类似的餐厅，可以考虑一下自己的能力和资源是否可以超越他们。 这里有一个小方法。 你可以去几家生意好的餐馆观察一下。 必须有激励措施来激励人们做好生意。 向优秀餐厅学习，取其精华，去其糟粕。

换句话说，如果酒店无法再营业，会损失多少钱？ 你能承受这个损失吗？ 开餐厅前期会有大量的固定投资，比如家庭装修、店面租金、员工工资、水电等，这些都是成本，必须要考虑进去。 还有其他操作可以转移风险吗？ 比如，来酒店喝酒、抽烟的人很多。 酒店可以出售果汁或其他降糖产品。 如果这不行，退而求其次，建一个“小而美”的早餐摊。

开酒店的学问那么多，做产品、创业更是如此。 不仅是上面提到的，还有几个重要的，比如团队实力，无论是一个晚霞的产业，还是未来的一个趋势。 应考虑删除这些内容。 在你有足够的控制能力之前，不要轻易做这件事。