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申请大连高校毕业生租赁住房补贴，需提供身份证、高校毕业生结业证书和学位证书、建设银行借记卡……等材料。 具体申请材料请见正文。

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2010年华润24城推广计划，华润24城如何实现降价快速销售？ 前提是2010年市场环境依然良性。 二是三大价值——品牌价值/项目价值/客户价值的综合提升 PART Ⅰ品牌价值我们前期已经剖析了华润品牌的DNA。 品质给城市带来更多改变。 品质+城市是华润区别于万科、中海、保利、招商等其他品牌的核心。 这也是华润在市场上需要打造的品牌印记。 但直到现在，还没有真正引起人们的注意。 2010年，各大品牌纷纷加大力度。 万科、保利等品牌发布会的召开，宣告了去年品牌竞争的严峻格局。 华润将如何应对？ 华润24城去年完成一期工程，产品实力彰显。 华润中心景区同时上市。 这两个主要项目都必须实现更高的售价。 在体量巨大的环境下，品牌支持刻不容缓。 这是华润品牌加大投入的有利时机和必要时机。 打造品牌价值往往有两条路：1、高位出击，快速引爆，以大动作惊艳市场。 2. 静静地滋润东西，耐心地慢慢渗透。 看来，根据去年的情况，我们更倾向于第一种路径。 锁定 DNA、放大分裂并进行强有力的沟通。 关注热点，促热效应，持续建设。 2010年，华润质量年。 华润的市场品牌应该是“城市品质引领者”，倡导更加高品质、引领的城市生活方式，无论是住房、物业管理、生活等各个方面，都会成为一定的标准，反复强化认可度，并巧妙地成为原则。 实际的品牌印象。

全年品牌思路：结合项目推广、低调造势、核心融合。 主线一：2010华润质量年。 三大引爆：住房品质/教育品质/生活品质系列热点：公关活动持续配合，营销节点品质炒作。 结合收回，我们对居民满意度进行调查和炒作。 1、全市招聘数千名质检员。 2、华润2010品牌大会暨《华润品质蓝皮书》发布。 【华润杯】重庆少儿才艺大赛与谢家湾中学联合举办。 深度释放、低调炒作教育质量优势。 举办华润都市生活艺术节。 一系列直击目标群体的高端公关活动不断引发媒体关注和现场热度。 同时，我们对华润的商业、交通、物业管理等方面进行了深入的诉求和猜测。 结合新的项目定位，Hype Center大会将具有品质内涵。 关于PART II项目的价值，前期已经进行了多轮讨论。 项目形象和整体价值的提升就不用多说了。 如何在最短时间内实现市场对华润24城价值的重新认识，是我们思考的重点。 占地1050亩的市中心国际新城，将清晰地告诉市场什么是华润二十四城——一座集中各种优势资源的国际化、时尚的市中心城市。 这是价值感的基本组成部分。 形象主张是什么？ 一座城市的理想，一座理想的城市。 我们希望找到一种更易沟通的表达方式。 上海是我心中的一座城市。 位于城市中心、占地1050亩的国际新社会，是上海心中的理想城市，也是上海人向往的样子。

这是上海的中心城市，是城市新中心的体现。 这是董事会应有的城市高度，也符合华润的精干理念。 这是一个引起广州民众关注、很容易传播的说法。 这是凝聚了所有最好的城市资源的最好的城市。 最直接的优势叙事通过反复传播产生记忆点。 Good City是早期的产品定位，但其实更适合与消费者沟通价值。 一个非常好的城市。 在城市中心，占地1050英亩的国际化新建筑将让我们尽享城市之精华。 市中心·1050亩国际新区将采用更直接的沟通方式，但仍传达相同的主题。 短期内对项目实现市场新认识的最有效方式是：顺势切入市场/纯粹诉求/密集推广，利用品牌势头彻底切入市场。 简单的吸引力创造记忆点。 密集的立体媒体攻势。 短期内产生爆炸性关注。 5号楼整体价值建设及开业期上线：上海市中心有市中心/1050亩国际新会软文：生活品质/教育品质/商业品质新闻：蓝筹股崛起在新的城市中心！ 改变城市布局。 一种新的生命形式诞生了。 5号楼产品信息热销，楼盘品质被炒作。 借助公众对华润品质的关注，在市场上推出了价值新形象。 网络硬广告纯粹诉求定位和形象，软文深入阐述新定位的几大品质支撑，新闻配合分析新城市中心的价值。 大约5周的时间，华润二十四城的城市价值认知就建立起来了。 乘势推出5号楼，趁着一波炒作和楼盘复工品质炒作加深市场人气。

在整体价值构建期，除传统媒体外，还将增加新的短期报道媒体，打造旋风力量。 分时户外——以九龙坡区为主，覆盖全市各区。 平台风暴——主要集中在九龙坡区，覆盖全市各区。 影院贴片——北城、西城UME、万达院线等。 扶梯车厢——主要是九龙坡、渝中、江北、南安四个片区的高端写字楼。 直邮——主要是拆迁区和高档写字楼。 2010年项目整体推广路线 PARTⅢ客户价值 新产品单价引起了部分客户群体的相应变化。 2010年的客户挖掘不仅仅是地域的拓展和原有客户的培育和升级。 需要更有效的渠道和有针对性的公关营销。 同时，建议成立华润俱乐部，利用华润品牌的全省资源优势，吸引华润会员，完善品牌圈，打造联动效应。 重点区域：浦口客流分流难度极大。 仍要以东城为重点，向沙坪坝、南安、巴南乃至永川地区推进拓展，注重搬迁地区的有效推进。 区县移民或就读男生客户：“涪陵-重庆-永川”、“万盛-永川”线路； 湖南“遵义”、“贵阳”比例有所下降； 杭甬经济线打造的“大武汉”未来可能是衰落点。 老客户聚焦：近期中低端项目老客户与新客户的比例不断增加。 注重老客户关系的培养，通过口碑传播、新政策刺激，促进新客户的积累。 以谢家湾中学等中学平台为重点，市内部分重点初高中的班主任和家长是该项目的目标客户。 借助谢家湾中学的资源，开拓中学客户领域，挖掘更多“教育客户”。

注重有针对性的渠道渗透，利用目标群体相对集中的场所，如红歌厅、概念98、岛奶茶、经典书店、重庆大剧院等，直接传播信息，或链接其客户资源进行有针对性的活动营销。 第四部分 促销布局 第一阶段：品牌活动启动期（3月下旬至3月底） 促销目的：以新动能，创造影响力，引起全市对华润品质的关注和热议。 推广策略：以华润置地名义举办华润品质蓝皮书品牌发布会，并在全市范围内征集数千名质检员同时验房，低调宣布开启从品牌角度看华润质量年媒体策略：户外、报纸活动的形象传播； 软新闻文章实时推送； 网络活动评价与推广。 2010华润质量年 千名质检员巡查房屋 全市征集推广节点 华润置地品牌发布会：品牌发布会是上海众多实力开发商2010年开展品牌推广的必要手段之一。并以发布优质蓝皮书为借口，对政府高层、各大媒体（包括报纸、电视台、搜房网、大舆网等众多媒体）、所有住户、准住户进行了宣传。受邀参加品牌发布会。 发布会上宣布，“全市招募千名质检员巡房”活动启动。 新闻发布会在现场举行。 全市招募千名质检员巡房：将在品牌发布会上启动，至3月28日结束（共两周）。 查寻信息通过报纸、网络、短信等渠道向全市发送，但实际操作主要可以通过入户前检查的方式在住户之间进行。

主流媒体和网络炒作是整个活动的关键。 最终评选出10名最佳质检员，并给予一定奖励（如世博套餐等）。 该消息借机炒作质检情况，展示工程建设质量。 质量蓝皮书：以华润品牌名义，发布华润24城建设、教育、配套、景观、物业管理等方面的规范和标准。 包括行业领先水平的客户满意度、毫米工程标准、高于国家标准的企业标准，以及完整的质量保证体系。 这是一本领先于行业的优质蓝皮书。 通过新闻发布会、媒体发布，可以赋予公信力和说服力，可以在大众媒体上进行炒作。 成品材料可现场领取，加深和巩固顾客和居民对品质的理解和印象。 建议：成立客户服务部门，收集居民反映的各种问题，及时有效整改，并与居民保持沟通。 2010华润质量年+将邀请千名质检人员全市进行房屋检查。 3月7日、3月14日。促销主题。 3月21日，2010华润质量年+活动信息推广节点。 3月28日，户外2010华润质量年+活动预告。 润发华润315将为上海人民带来什么？ 网络质检员点赞华润质量蓝皮书以及质检员活动的推出和结束。 华润真的找了很多质检员！ 质检结果公布 启动2010推广主题：华润向上海传递品质 软文\新闻 3月7日 3月14日 3月21日 推广节点 3月28日 质检员活动结束 千亿国企加大投入：华润品质蓝市区内优先预订！ 全市千名质检员预赛角逐！ 打造厦门心中的城市！ 全面解析华润质量年2010华润质量年+千名质检员全市巡房质量蓝皮书发布暨质检员启动启动推广主题华润品牌蓝皮书物料3月7日14、3月21日，促销节点 3月28日，质检员活动结束。 华润质量蓝皮书发布，数千名质检人员在全市进行房屋检查，招募住户和准住户。 品牌发布会邀请邮件。 质量蓝皮书发布和质检员启动第二阶段提升：整体形象。 建设期（4月中旬至6月中旬）促销目的：低调重构市场形象，强势定位。

推广策略：指出“主城中心、1050亩国际新会地”，从居住品质、教育品质、生活品质等角度解读形象理念，利用项目整体高价值进行推广资源贫乏的组团中的5号楼巧妙地转化为性价比的诉求，实现了5号楼的销售。 媒体策略：短时间内发起立体媒体攻势，快速强力传播新品图像; 硬性大广告会低调出现，传递价值； 新闻、软文网纷纷炒作华润24城国际新会所概念； 户外媒体将减少到大力传播新项目形象，并与其他辅助媒体进行合作。 推广节点 开业项目整体形象建设 推广节点 上海我心中有一座城+5号楼产品信息 营销节点 户外 上海我心中有一座城+5号楼产品信息 硬光 华润住宅品质有多霸道？ 网上春交会A组团复盘5号楼开盘，楼盘销售炒作。 5号楼已开盘出售。 居住教育生活。 5号楼已开盘出售。 5号楼卖得很好。 5号楼正在出售，建筑炒作。 5号楼性价比高+开业。 5号楼正在出售，大楼正在因炒作而关闭。 我的心里有一座城市，那就是上海。 促销主题 华润置地：给上海一座心城 软文\新闻质量为王，资源为冠！ 综合分析华润·二十四城开盘项目、推广节点、营销节点建设、春交会、A集团5号楼复工、复工开盘、销售旺销炒作、首次复工质检：短信评价二十四城开盘项目整体形象 搭建推广节点、营销节点、春交会、甲组团、5号楼，开盘、闭幕、炒作，上海有城我的心+5号楼产品信息、站台、电影院贴片、5号楼开业、自动扶梯、汽车、上海我心中有一座城市+5号楼产品5号楼开业信息。直邮DM。 上海有我心中的城市+5号楼产品及开业信息。 轻轨广州有一座我心中的城市+5号楼产品信息。 5号楼开业。 第三阶段：教育质量诉求期（6月下旬-8月中旬） 促销目的：低调宣传教育质量，吸引中学生家长和关心教育设施的购房者。

推广策略：与谢家湾中学合作举办大型少儿才艺大赛公关活动“为妈妈赢房子”，吸引孩子和家长的兴趣，最大程度传播项目教育配套设施的优势和品质一定程度上，保持了场地的人气，为7号楼销售策划营造了更好的氛围。 媒体策略：户外、报纸活动的形象传播； 软新闻文章实时推送； 网络上的活动评价和炒作； 增加儿童杂志作为活动沟通渠道。 “为妈妈赢房子”【华润杯】重庆少儿才艺大赛活动创意 活动目的：暑假淡季，吸引有中学生的目标家庭参与促获客，传播教育帮扶信息最大限度地为其他地区提供便利。 活动时间：6月20日-8月10日 活动方式：与谢家湾中学合作，面向全市开展“为妈妈赢房子”大型少儿才艺比赛。 共计6周，前5周，每个节假日现场都会举办不同主题（如书法、书法、少儿拉丁、歌唱等）的现场PK比赛，名师云集受邀担任评委和评审老师。 8月10日，将为各组别的最终冠军进行表演报告赛和颁奖晚宴。 奖品设置：大奖为一间客房50%折扣； 世博套餐及旅费（每位获奖孩子及一位家长） 促销节点 促销节点 营销节点 户外我为爸爸挣一套 开业硬播 网络活动持续炒作“赢套餐”“妈妈的房子”大型儿童节才艺大赛，7号楼启动，7号楼开业，谢家湾中学主体竣工，为妈妈赢得了房子+7号楼信息，我为父亲赢得了套房，结束，7号楼产品价值，7号楼开业，我是我的爸爸 赚公寓开业 为爸爸赚一套房子，杜绝产品价值炒作 7号楼二十四城领舞山城开盘信息：为妈妈赚房子！ 上海少儿才艺升级版！ 软文\新闻推广节点 营销节点 “为妈妈赢房子”大型少儿才艺大赛7号楼启动 7号楼开工 谢家湾中学主体竣工 模型启动、 7号楼产品价值 7号楼产品价值+开业自动扶梯轿厢轻轨推广节点营销节点“为妈妈赢房子”大型少儿才艺大赛启动7号楼开业谢家湾高中主体竣工为妈妈赢房子+ 7号楼信息 为妈妈赢房子 + 7号楼信息短信、为妈妈赢房子、活动开幕、课内课外活动跟踪报道、少先队报纸宣传节点、营销节点、 “为妈妈赢房子”大型少儿才艺大赛，7号楼启动，7号楼启用，谢家湾中学主体竣工。 为妈妈争取房子的活动结束了。 为妈妈赢房活动开启。 为妈妈赢房活动后续报道。 为妈妈争取房子的活动结束了。 为妈妈赢房活动开启。 谢家湾中学主体工程竣工启用。 第四阶段：生活品质诉求。 促销期（8月中旬至12月）的目的是打造6号楼优质公寓形象并实现销售，打造高端洋房形象并实现销售。

推广策略：举办以城市生活艺术节为主题的高端系列公关活动，配合优质公寓、洋房的线上形象，聚焦项目的生活品质。 媒体策略：除传统传播方式外，多渠道发现精准客户，并行进行精准营销。 华润城市生活艺术节携手奥迪举办现场车展。 此举将瞄准高端客户群体，吸引他们的参与，提高活动的知名度。 十月：环游世界——概念车展 奢侈品象征着财富和地位，现场举办奢侈品销售展，吸引高端客户。 每周选择一个奢侈品牌（如Channel、Versace、Dior、Gucci、PRADA、GUESS、Giorgio Armani、Cartier等），与其合作在现场举办奢侈品展示，也可以现场出售给吸引高端客户参与。 11月：高调的奢侈品牌生活方式秀，以喜庆的方式汇聚来自世界各地的零食，吸引渠道客户参与。 项目现场将举办高端世界小吃节，精选三到五个国家的江苏名菜进行展示并供嘉宾品尝。 还可以邀请酒店厨师现场烹饪，增加参与度。 12月：世界小吃齐聚——华润小吃节推广节点第五部分创意表现调性万名质检员户外质量蓝皮书报纸版万名质检员报纸版整体形象户外整体形象报纸版卖点报纸版卖点报纸版卖点报纸开篇、报纸调性,两万名质检员,户外质量蓝皮书,报纸,万名质检员,报纸整体形象,户外整体形象,报纸卖点,报纸卖点,报纸卖点,报纸开篇,其他调性,参考华润质量年度LOGO及应用 LOGO应用 LOGO应用 LOGO应用 其他LOGO设计 第六部分 总体回顾 第一波：以华润置地名义举办品牌发布会，发布华润质量蓝皮书，举办全市千名质检人员征集活动视察家园，低调宣布华润质量年拉开帷幕。

第二波：项目价值定位（城市中心、1050亩国际新会地）和整体形象（上海有一座我心中的城市）低调亮相，短时间内密集爆发，重建整体形象。 第三波：与谢家湾中学合作举办极具吸引力、高规格的少儿才艺大赛，强烈诉求项目的教育质量，影响孩子背后关心教育设施的家长和购房者。 第四波：针对目标客群，结合江景别墅的推广，开展密集的高端公关活动，强烈诉求项目的高端生活品质。 谢谢