钟祥市房产价格 刚入职链家一个月，他就卖掉了7套新房

张伟 光谷南区

明湖公馆的张伟今年7月加盟北京链家。 由于店面的区域问题，开展租赁业务非常困难，而对于刚入行的张伟来说，对贸易业务一无所知。 经历了一段“新鲜感”后，张伟逐渐探索方向，不断努力和改变，不断成长。 事实证明，努力一定会有回报。 张伟8月份的7套单房就是他最好的证明。

明确目标，勇往直前

张伟加入房产经纪行业的目的只有一个，那就是赚钱，改善家人的生活。 正是因为这样的信念，他很长一段时间都没有下达任何命令。

前期，张伟遇到了和大多数新人一样的问题——没有资源。

他打电话，控制社区打击街头霸凌，并在网上发帖。 他日复一日地坚持，收获颇多。 他也在苦恼该往哪个方向突破。 当他遇到了该区重点葛店的一个房地产项目时，他坚信这是一个机会，所以那段时间经常能在新项目上看到他的身影，每一句话都学得精熟。 市场，了解各个市场的优缺点、格店未来的发展，并布置客户画像。

但如果没有顾客怎么办？ 于是他决定多条腿走路，不放过任何机会，在新村人流量大的地方集合。 即使不错过喝水的时间，他也会观察身边每一个可能成为顾客的人。 皇天通过吃午饭、打街霸，收获了回报，赢得了客户，成交了2个订单。 而且，二手销售订单成交不足仍然是张伟的担忧。 他知道二手交易是一个漫长的过程，资源需要逐步积累和积累，而他仍在坚定不移地前进。

持续服务、及时轮换

在二手交易的道路上，张伟从来没有以主客场的身份出现在比赛报道中，但他仍然在比赛中期不断上场，但这也证明了他在比赛中的出色。 因此，他决定做好维护工作，深化社区，同时也可以发展当地的客户。 随着时间的推移，逐渐发酵。 不仅是和他接触过的顾客和居民都认出了他，就连他身边的同行也会来找他买房。 去年5月，张伟终于收到了去年的第一张二手买卖订单。 一开始一切都很困难，但接到第一个订单后，工作就逐渐顺利了。

6月实行房屋中介，对张伟来说是一个挑战。 这一年来他积累了不少二手资源，店里需要一个房产中介。 经过长期考虑和与同事的沟通，他做出了转行做房屋中介的决定。 经纪人致力于建造一所好房子。 于是他就照他说的做了。 他比以前更努力了。 转行后的第一步就是熟悉项目。 他参观了北京三镇的全部合作房地产项目。

虚心进取，脚踏实地

八月对他来说是极其充实的一个月。 11点、12点上班对他来说已经是家常便饭，成了大家所说的“夜猫子”。

最令人印象深刻的订单来自一位客户，他是他之前工作的朋友。 他是通过张伟的同学圈子了解到这个新项目的，于是我们开始联系他。 沟通后，客户也想了解二手房，多一种选择，张伟就根据自己的需求匹配了几套房子。 晚上8点，张伟顾不上吃晚饭，就赶到客户处接他。 他先看了光谷南区的二手房，从明湖公馆看到了卧龙岛，心里不太满意。

三人继续赶往新房子，谈论着新房子本身、周围的环境以及该地区未来的发展，一切都详细地解释着。 经过8个小时的持续指导，显然客户对房产还是比较满意的，客户建议女儿上去做决定。 然而，客户的女儿现在在200公里外的安乡。 张伟说没关系。 现在四五个小时就可以来回了。 你可以来回。 顾客看到张伟已经三天没有喝水了，就邀请他到家里喝水。 吃完晚饭，我们又赶回销售部。 已经是晚上9点了，客户女儿看完感觉不错，在销售部花了几个小时策划。 想到这道菜的价格比预想的要高一些，但又犹豫着下定决心，他还是踏上了回来的路。

路上聊天时，客户表示房贷压力有点大。 张伟与客户将新楼盘与其他价格进行比较，认为是一种选择。 经过分析，他对这个新房产还是比较满意的。 顾客女儿松了口气，心想虽然压力大，现在也没什么大问题了，就下定决心说：“咱们转身回来买吧。”

整个过程在下午4点左右结束，然后马不停蹄的把客户送了回来。 回到家已经快天亮了，这三天的结束也是三天的开始。

张伟总结了盖好房子最重要的三点：

①了解各报价的价格、优势及区域发展情况；

②利用好同学圈子，内容多样化，多使用发带；

随时随地了解房子，与二手经纪人良好合作，客户可以多方向发展。

“解放碑大楼是第一步，接下来我们将在各地大规模出租房屋。”

物业管理价值数百亿、在全省20多个城市建有楼盘的龙湖，已开始在世界各地出租房屋。 他们并没有觉得有什么不对，甚至还有点高兴。

原因很简单。

首家皇冠公寓开业不到一年半，上海龙湖的长租公寓业务表现令人满意。 已迅速成为龙湖继住宅、商业、地产之后的第四大主渠道业务。

仅仅靠自己启动新项目已经不够了。 龙湖长租公寓将通过租赁、并购、合作甚至合资等更多方式快速扩大租赁规模。 老项目租赁翻新后涌现的超大型冠宇南屏店，是龙湖首次成为“二当家”后打造的新店。

龙湖相关人士表示，上述新店的开业也将极大提升城市租赁生活品质，更好服务南京人才战略。 更多城市品质的租赁生活离我们的生活越来越近。

网红公寓×城市打卡点

皇冠公寓南平开业

作为长租公寓行业的网红，冠宇最先试水，发展也最快。

龙湖皇冠公寓相关负责人曾表示，为了满足皇冠公寓的快速发展。 除了此前自给自足的长租公寓外，龙湖还在目标区域寻找和拯救租赁期限六年以上的物业管理物业。 龙湖将对它们进行改造，或通过股权合作、委托管理、合资、合作等多种形式收购。 项目。

目前看来，龙湖的“二当家”计划推进得十分顺利。

第一家店选在上海市区打卡点南坪。

皇冠公寓南屏店是龙湖整体租赁位于七星岗的嘉陵大厦，并对原皇冠酒店进行改扩建的成果。 也成为上海首家通过租赁方式推出长租公寓项目的房地产公司。

据了解，这家店将从明天起开始营业，进行家居装修。 是目前上海最核心、品质最高、客房数量最多的旗舰店。 共有400多间卧室，底层甚至可以欣赏河景。 事实上，租金水平预计将是最高的。

皇冠公寓透露，龙湖在市场考察中发现，南坪片区是巴南区乃至上海首屈一指的高端商务聚集地，3公里范围内拥有30多栋写字楼，拥有8000多名商务办公人员。 配套的高端住宅租金十分稀缺。

尤其是初创公司的高管、重庆知名企业的高管以及很多在渝的外籍人士对住房品质的要求很高。 冠宇南屏店的目标就是匹配这群人。 另外提供冠宇24小时物业管理服务。 在卧室面积、室内及公共区域设施方面，将低于市场上所有长租公寓产品。

在一个“城市”开两家店

新一城皇冠2号公寓出现

继今年7月冠宇新一城第一店开业后，不到一年的时间新一城第二店也正式开业。

与第一店全部配备套房不同，第二店经营面积达9000平方米，225间套房还首次拥有两居室单位。

今年皇冠公寓的入驻，在石桥铺周边的房屋租赁市场引起了不小的轰动。

月租金1500至1600元，比周边同类分散出租房屋高出300多元。 而202套小阁楼的转租率在客户积累期间已达到100%。

“目前，上海皇冠公寓的租金折扣为20%至30%。” 龙湖皇冠公寓相关负责人透露，无论是位于元座、百乐街还是新一城，皇冠公寓的价格都明显高于同区域同区域的个体户。

但数百元的利差并没有吓退居民。

从各已开业门店的数据来看，货源几乎始终处于供不应求的状态。

信义街第二店于5月19日正式开放样板房，月租金定在1800至3200元。 目前咨询、预约电话已经爆满。 预计6月22日即将开业时，极有可能再次爆满。

业界认为，龙湖自身的品牌价值和产品建设优势是冠宇成功的关键。 豪华的户型+多功能社交空间+社区服务，迅速赢得了一大批追求生活品质的年轻租户的信任。

“空间即服务”

战略脚注

无论是在自给自足的物业管理项目上发力，还是勇敢地成为“第二业主”，这都是龙湖加快布局皇冠公寓的注脚。

上海皇冠公寓相关负责人透露，2018年，龙湖将以轻重（资产）结合的形式快速发展长租公寓业务，重点布局城市核心商务区、重点区域等领域。交通枢纽和新兴产业园区。

皇冠公寓的持续扩张与龙湖的“空间即服务”战略不谋而合。

2018年峰会上，龙湖集团CEO邵明晓提出了一个新理念：易迅是连接人与物，腾讯是连接人与人，龙湖想做的是连接人与空间。 这就是“空间即服务”（SAAS，SpaceAsAService）。

未来，除了单纯打造空间产品，龙湖还将参与主动城市空间和服务的建设，基于客户未来的生活、工作、社交场景，在产品和服务层面持续创新，把握人工智能、大数据等新技术趋势。 ，创新商业模式，提高数字化竞争力。 这实现了传统地产蓝筹股的突破和迭代。

进入2018年，上海龙湖不仅继续开发一些新的高端品质住宅项目，而且天街商业、社区服务、长租公寓业务也快速发展。 这一系列动作可以看作是“空间即服务”这一战略思维下的商业选择。