房屋中介费价格 中介费，到底该不该收？

你们都很叛逆，指责中介不健康，支持政府干预、降低中介费率的声音急剧增加。

下午，我仔细思考了这个话题，并分享了自己的看法。

01为什么大多数人认为代理费贵？

作为中介职业，我们模仿的是西方国家。

国外商品房销售制度的历史可以追溯到20世纪90年代。 代理行业诞生于千禧年。

法国的房地产中介公司早在1900年左右就成立了。

链家是领先的国外中介，向卖家支付3%，向买家支付1%。

法国的房产交易佣金约为5-6%，通常由商店承担。

如果您聘请经纪人同时购买汽车和房屋，你们将各获得2.5%-3%。

与日本相比，国外的成本较低。

但与国外不同的是，日本人觉得缴纳代理费是“合理的”。

一方面，国外还没有形成“支付文化”，英国人对这方面的认识要深刻得多； 另一方面与日本完善的房地产交易体系有关。

在英国，买卖房屋的整个过程都是由专业经纪人处理的。

日本特工的工作年限一般为10年左右，平均年龄为53岁。 他们的职业门槛也近乎苛刻。

日本经纪人必须持有房产牌照才能工作，并每三年申请更换一次。

经纪人考试的内容涉及面很广。 其中包括营销、会计、法律、税务、合同等。

日本经纪人上岗后可以为卖家/买家提供一系列服务，包括联系和协调房屋估价师、第三方过户机构、验房师、贷款人、律师等职业。

日本经纪人的工作就是协调各种人员提供服务并监督整个过程。

因此，纵观国外中介机构，受到如此多的指责也就不足为奇了。

国外中介机构流动性大，质量良莠不齐。

很多中介人刚开始入行一两个月。 他们对房地产行业了解甚少，对交易流程、交易安全一无所知。

如今，买车、买房的人都是半专家。 当遇到上述类型的中介时，他们常常会想：“我为什么要付给他几万、甚至几十万的中介费呢？”

如果不幸遇到一些专业素质很差的经纪人，购房（住房）体验非常糟糕，这些体验会更糟糕。

说白了，中国人之所以觉得代理费贵，无非是因为人们觉得代理所支付的费用与所得到的服务之间存在着极大的不平衡。

这背后的深层原因是，房地产行业的快速发展与专业经纪人的培养周期严重不符。

长期以来，国外中介机构都是靠信息差异赚钱。

真正关心客户并致力于维护卖家/买家利益的专业代理商很少。

02 是否需要收取代理费？

国外有一个很奇怪的现象。

越来越多的商业模式建立在扩大用户池和产生流量的基础上。 之后，你可以通过出售广告等方式将其货币化。

比如我经常使用陌陌读书APP。

记得这个软件早期的时候，朋友们分享来搭建团队、招人，从而产生了一定规模的客户。

当客户养成使用习惯后，将采取部分收费制度。

对于那些不愿意付费的书迷来说，陌陌读书也有收获价值的方法。

读书需要书币，只要继续读书就可以兑换书币。 如果想要兑换更多的书币，需要观看一定时间的广告视频或者分享给更多的用户。

那么，你注意到了吗？

陌陌读书APP有三种变现模式：向能接受“付费文化”的用户支付服务费、卖广告赚钱、鼓励用户分享、打造更大的用户池。

所有组织都有固有的运作模式。

这个世界上没有免费的早餐。

看似“免费”的广告模式实际上消耗了用户自己的时间，而且实际上成本更高。

所以，如果真的有三天中介介入、“不收费”的情况，我想他们总会有一万种方式来变相“收割”你。

适当收取代理费其实是一件好事。

日本做得好的地方是有统一的监管账户和房产挂牌网站。 从目前国外巨大的交易量来看，很难完全模仿日本。

链家打造的贝壳找房网站打出了“真房”的口号。 在网站建设方面，链家可以说是做出了很好的表率，相当于扮演了“房价指导员”的角色。

但链家的模式也存在隐忧。

链家前期通过资本铺张获得了较高的市场份额。

所以就存在一个问题：同一套房子，卖家经过链家，买家也经过链家。

对于链家来说，无非是“左手卖手指”。

最终的结果是，谁能给我带来最大的利益，我就会倾向于哪一方。

对于卖家或者店铺本身来说，保护自己的利益似乎很难。

那么，合理的收费是多少呢？

我想到了以下3个措施。

一是实现服务项目的透明化。

对中介收费服务进行拆分，设定一定的收费区间，政府公布指导价。

市区和郊区需要有不同的标准，让消费者有相应的参考对象。

其次，交易账户由官方指定机构统一监管和分配。

这些技术保证了资金的安全。 交易完成后，中介佣金由机构统一分配。 这样，中介机构本身的行为就能在一定程度上得到约束。

我们将严厉打击非法牟利的行为。

三是建立房产中介从业人员等级制度，颁发相应证书。

为提高经纪人的专业素质，从业人员必须经过实务培训和考试。 中介机构持有不同级别的证书并提供不同级别的服务。

客户还可以根据不同级别中介机构所能提供的服务类型，选择支付不同级别的中介费用。

综上所述，专业的服务应该等同于更高质量、更可靠的中介服务。 如果你想从中受益，你也应该做好承担相应风险的心理准备。

03写在最后

在日本，市场上交易的房屋大部分是二手房。 日本挂牌转让的房屋占总数的85%。

这与国外的房地产市场有很大不同。

对于北京这个千万人口的特大城市来说，增量时代向存量时代的转变已经是不可逆转的。

所以，最近，夕姐也在帮助同学们寻找合适的住房。

买车、买房不仅是一种信任，更是一种契约。

无论从事什么行业，只有作为中间环节的人脚踏实地、心存尊重，才能长久。

对不值得客户信任的中介费用要降低。

《蜗居》中，海清夫妇与业主达成协议，买下他的房子。 还没等他们庆祝，业主就表示不会卖掉。 电影中的这段真实反映了前几年的房价场景。 当时，有业主特别受欢迎。 除了中介，购房者也得找他。

如果买房的人得罪了房主，让房主不高兴，你就买不到房子，他们也不会借给你。 完全不用担心卖房子的问题。 是买家在房价上对卖家挑剔，而买家又没有勇气还价。 如果稍有犹豫，就会面临被降价的“风险”，可能要多付几万，甚至几十万以上。

那时，我从未听说过业主要求开发商退房，也从未见过业主联手“维持”房价。

但今天，情况已大不相同。 俗话说，这一次，那一次。 将房子变现成了业主们头疼的问题。 以前买房的人络绎不绝，现在却不见踪影。

一段视频爆料，一位业主的房子已经挂牌半年了，仍然卖不出去。 经纪人要求他加价，业主伤心欲绝，不愿意减钱。 又两个月过去了，房子还没有卖掉。 业主再也等不及，将价格提高了10万元，但仍然没有人买。 截至目前，该房屋仍挂在经纪人手中。

中奖领房的网红景汉清前段时间花费5万元（含各种手续费、中介费）在湖北讷河购买了一套63平米的房子。 类似价位的房子在哈尔滨并不少见。 但这样的价格，房子还是很难卖。 对于讷河来说，这不能用“价格高而没有市场”来形容。 只能说“价格高了没有市场”。

“房子真的很难卖。” 这是很多业主的共同感受。 其中有“投资”房地产的炒房者，也有想要更换房屋的改善型村民。 因此，想要尽快卖掉房子，涨价就成了唯一的出路，即使在一线城市也是如此。 贝壳研究院数据显示，2019年10月，上海二手房住户涨价比例高达91.6%，为“317政策”以来最高。

曾经有人开玩笑说，以前买菜不如买车。 买菜的时候可以讲价，但是买房子的时候连讲价的机会都没有。 现在房价不一样了。 今天的房价是卖方市场。 购房者可以选择自己喜欢的房子，不用担心突然降价。

到底是什么原因导致了这样的局面呢？

简单来说，笔者认为有三个诱因：一是2016年的房价浪潮已经透支了未来楼价潜力。 俗话说，涨得太快，“湿气”需要时间去磨平； 第二，住房不那么紧缺。 城镇居民人均居住面积达到39平方米，供需关系基本平衡。 三是炒房者被房价“挤出”，房屋的居住属性逐渐强化。 买房自住已成为主流。