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宅低商铺价格 流量下滑、订单变少、教你用生意参谋/生e经诊断店铺、数据分析!

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长沙吴彦祖
长沙吴彦祖 2023-12-11 18:29
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单品流量下降怎么办? 如果我的订单减少了怎么办? 一步一步教您如何使用“商业顾问/盛e经”来诊断您的店铺并进行数据分析!

很多老手问流量下降了怎么办,订单减少了怎么办……

说实话,这是由于对“平台规则”缺乏了解,对“常用玩法”缺乏熟悉,因此很难以目前运营中的“认知水平”来分析和发现问题。

别担心,我还在这里!

文章较长,老手们要耐心学习,仔细思考。 最好按照步骤一步步练习一遍。

对于店铺分析,我们离不开两个工具:“商业顾问”和“盛e经”。

我简单总结一下这两个工具:“Business Advisor”是官方工具及其小弟,分为“基础免费版”、“付费标准版”和“付费专业版”。

事实上,“免费版”肯定没什么用。 除了看“行情大数据”和单纯看“门店数据”之外,没有太大用处。

“付费版”很贵(贵)很暴力(强大),要几千才能全部买下来。 通常中小型商店买不起,只能按照“功能要求”购买。

比如“市场洞察”,重点通过“搜索分析”来分析“关键词数据”,

通过“类别词”,可以确定“行业趋势”、“市场需求”等,所以我们在“产品选型”和“测试”中也会用到这个功能;

即使在实战中,“新品标题优化”也采用这种方法来检查“关键词数据”,因此可以对“补单”或“直通车”做出更准确的决策

至于“生恶经”,它是一个第三方工具,是后妈创建的,但它的一些功能确实比“商业顾问”更强大,更实惠。 因此,这似乎影响了“商务顾问”部分功能的下单率,官方已将其从“服务市场”下架。

通常,中小买家即使想买,也很难找到入口。

百度一下,大部分都能找到。 但要小心,病毒网站和广告网络很多,别搞错了。

《生e经》对于店铺和单品的分析非常全面和详细。

唯一的缺陷是“行业趋势”等分析功能被官方“阉割”了,导致我们无法完全抛弃“商业顾问”。

作为一个追求“性价比”的技术购房者,我更喜欢“盛e景”;

每天晚上打开笔记本电脑,我第一件事就是打开《生恶经》,然后打开《商业顾问》分析竞品。

有句话说:“商业顾问”虽然很贵,但其价值确实比“生e经”少得多; 尤其是在“新手阶段”,如果想用“一件代发”进行转型,在“品类分析”等流程中,“商务顾问”绝对是首选。

说白了,想要在天猫创造热销、赚钱,这个工具几乎是必不可少的。

我曾经在《一件代发的操作步骤及注意事项》中分享过《如何通过业务顾问选品、创建称号》。 您可以让我很好的了解,深刻的体会到“商业顾问”的力量。

就这样,我将通过《生娥经》一步步分析“主题问题”。

(主要是因为它很容易使用,没有它就活不下去,举一反三,同样的逻辑也适用于使用“商业顾问”。)

第一步,通过“数字趋势”了解“当前门店经营状况”。

打开“盛e经”或“商务顾问”的“主页”,我们可以获得四个级别的“数字反馈”:

1.全店明天和昨天的销量;

2、昨日站内消息来源的波动提示;

3、昨日宝贝波动提醒;

4.昨天搜索词和省份的波动提示。

如图1所示:明天和昨天全店销量以及今天站内货源波动提示。

图2:今日宝贝流量波动提示

图3:今日搜索词及省份波动提示

结合上图的“数字反馈”,我们可以验证“底层逻辑”:销量=流量*转化,无论对还是错,得出以下推论:

门店“销量”小幅波动,与“客流量波动”有关; 店铺的“流量波动”由每个产品的“流量入口”组成; 产品“流量入口(暂指搜索)”关键词波动较大;

基于以上推论,我们可以通过“宝贝分析”大致了解全店单品数据的变化,从而更清晰地判断哪些单品波动较大,是否有“优化空间”?

如图4:店铺内各商品数据概要

通过“生e经”,我们可以更加灵活、清晰地分析店铺的“经营状况”。 明天、昨天、前天、过去7天、过去三两天、甚至任意三天,任意单品的访客、销量、交易数、转化率、流量入口数等……

根据以上,我们可以大致判断出每个单品的销售状况:哪个单品卖得好,哪个单品卖得差,哪个单品每晚都在下降,哪个单品每晚都在下降,一目了然。

这样我们会对每一个单品进行深入分析,找出问题所在,判断是否有优化的空间。

第二步:通过“趋势分析”了解“单品价值”

在“趋势分析”页面,我们可以看到“单品现状”曲线。 哪些天数在减少,哪些天数在减少,一目了然。 您还可以通过右上角的“按月选择”来分析单品往年的趋势曲线。

如图5:宝贝分析-趋势分析

在“趋势分析”页面,向下滚动可以更全面、直观地查看单品数据。

图6:单品数据概要

结合上图可以看到,我的“单品数据”每周波动不大,可以定性为“瓶颈期”。 由于我的单品目前正处于“淡季”,除非我付广告费,否则我无法获得任何流量。

熟悉我的粉丝都知道,我和我的团队仍然专注于增加“免费流量”,研究销售订单,专注于心理优化; 所以上图中,并没有“付费推广”的流量。

由于提问者提供的信息有限,我暂时排除“行业淡旺季”、“官方主题活动”、“竞品营销调整”等外部激励因素的影响,仅根据问题来寻找问题。单一产品的性质。

第三步:我们通过“宝贝分析”来了解“流量分析”

如果我们要分析“流量”是否健康、“流量是否已经到了天花板”、“转化率很差”等,首先要使用网站“流量分析”中的数据。单品逐步考察。

如图7所示,我们可以看到单个产品的所有直接和间接流量来源。 我们还可以通过“红框标记”直观地获取流量曲线,从而判断是否“已经陷入困境”。

图7:单品流量概要

这里有一句话:健康良性的热卖,每晚的流量/订单来源,“免费”必须小于“付费”; 否则,就会稀释更多的毛利率。

这就是为什么我一直提倡你注重免费流量,注重心理优化,尽量不要浪费真金白银;

如果“免费入口”真的陷入困境,我们就会考虑“付费入口”的加持和扩张,或者淘宝、官方活动等。

从图7可以看出,单品的“免费流量/订单”远小于“付费流量/订单”,说明“付费流量/订单”还有很大的探索和提升空间”。 不过别着急,我们先来看看单品的“免费流量/订单”还有多少提升空间,先关注“免费”。

如图8:深入单品搜索入口,分析“关键词”

通过“生e经-宝贝分析-标题分析”,我们依然可以在该页面“根据日期”灵活分析单品的“关键词价值”。 在页面底部,我们可以非常清晰地获取“关键词”相关值。

图9:单品“关键词”值分析

如图所示,每个关键词都有对应的数值,“红框标记”显示了该关键词的走势,从中可以大致判断“关键词流量”是否稳定。

为了避免某些类型的巨魔和高内容新手,我将“影响关键字排名”的问题简单而彻底地解释如下:

1、每个关键词的下降或上升首先会根据“市场走势”,即淡季、官方活动等激励因素灵活波动。 作为运营,我们实时跟进行业数据(搜索热度、转化率等)是非常有必要的; 因为我们要灵活调整“单品关键词”的侧重点。

2、每个关键词在行业内都有一个“数据标准”,我们都是根据这个标准来做“数据匹配”; 如果单一产品很难匹配转化率和词的增量,就很难与竞品竞争流量。 ,很难获得或稳定排名。

3、当关键词达到标准后,“单品权重”和“店铺权重”层面的竞争就会加剧。

我举一个容易理解的反例:

“家用电磁炉”,《商务顾问》中的数值标准是“5%转化率”,但单品关键词实际“转化率”是3.6%。 比“同级竞品”高出这么多,就会影响排名。

其次,如果“关键词”符合标准,用“单品权重”开始排名,谁的销量最大,谁的DSR动态高综合权重就强,谁的排名最稳定。

之后,增加“储重”的声望和等级。

其他受访者并没有充分、透彻地分析这一底层逻辑,他们对“储重”的“说教”概括是不负责任、毫无根据的空谈。

每次直播中,只要我讲到“流量”、“优化”、“驾驶”等实际方面的内容,我几乎都会提醒大家去了解“底层逻辑”,因为这是我们最根本的公式。买家抢流量。 。

关于如何让刷更有效、如何最大限度避免降级和被抓的详细操作步骤和注意事项,可以“付费咨询”。 我会给你一个彻底的答案,并发给你一个视频。 就像这篇文章一样,几乎一眼就能看懂。 。

最后总结:如何改善单品下滑?

1、行业大词、二级词排名是否稳定?

如果不稳定,则先按照行业标准补单;

如果达标仍不稳定,那就尝试“多入口”、“多种方式”,增加单品的权重;

目前还不稳定。 我建议您同时拓展店内的其他产品。 就像我店里最畅销的那组一样,四面八方开花。 没有必要挂在树上。

2、产品本身的转化率是否达到了困境?

想要“高转化”,源头一定是产品本质的“差异化竞争力”,也就是心态; 但如何判断“内功好坏”呢? 数据中的跳出率、访问深度、停留时间等都可以展示出来。

没有“差异化竞争力”作为核心驱动力,任何流量推广都只是打蚊子的大炮,浪费精力和金钱。

其次是“流量是否准确”; 然后又回到了“市场竞争环境”的胶着战。

事实上,热销仍然是以持续优化为过程,而不是结果,所以请记住这一点。

相信我,陈大人不会害你的!

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